jterms*-project

Beurteilung des Vorhabens durch den Projektträger Jülich

2009-12-03T13:13:00.000-08:00

Heute habe ich die Beurteilung des Vorhabens "jterms" per Post bekommen. Kurz gesagt: Ich bin begeistert von der Reaktion des Projektträgers, bzw. der Verantwortlichen dort, die den Bericht verfasst haben! Wobei es ist leider nicht ersichtlich, wer der Verfasser des Berichts ist. Man merkt aber, dass das was ich hier im Blog schreibe, dort verfolgt wird.

Ich möchte nicht die komplette Beurteilung jetzt zitieren, sondern eher versuchen die wichtigsten Aussagen kurz zu fassen und für zwei-drei dort genannten Punkte Gegendarstellung abgeben. Bevor ich das aber tue: dank diesem Bericht habe ich ein neues Wort kennen gelernt: "Larmoyanz":

"(von französisch larme, ‚Träne‘) ist ein bildungssprachliches und (heute) abschätziges Lehnwort für Rührseligkeit und sentimentale Überempfindlichkeit bis zur Wehleidigkeit, Tränenseligkeit und zu ausgeprägtem Selbstmitleid."[wikipedia ]

"Die teilweise larmoyant anmutende Berichterstattung im Blog [...] macht keinen vertrauenserweckenden Eindruck bzgl. der weiteren Unternehmensentwicklung." Wow, als ich die Bedeutung dieses Worts verstanden habe, dachte ich zuerst: "Bin ich eine Heulsuse?" Nach ein Paar Minuten Nachdenkens glaube ich das aber nicht. Ich versuche stets meine Empfindungen über eine bestimmte Situation zu schildern und ich versuche immer zu analysieren, was die möglichen Ursachen es sind, die zur der Situtuation geführt haben (könnten). Manchmal ist die Berichterstattung bewusst provokativ (meine ich) aber ich bin mir sicher keineswegs "larmoyant". Vielleicht schreibe ich zu viel Negatives? Bin mir sicher, in Zukunft wird sich das ändern!

So, nun zum eigentlichen Thema:

Beurteilung (kurzgefasst)

Damit bin ich vollständig einverstanden:

Aufstellung des Unternehmens ist in der internen Struktur, sowie im Marktumfeld schlecht. Notwendige Positionen sind nicht oder nicht sachkompetent besetzt, der Gründer kann sich nicht vollständig der Unternehmensentwicklung widmen. Insgesamt wird der Eindruck eines zwanghaften (nr: was damit gemeint ist, ist mir nicht klar) Gründungsvorhabens mit viel Engagement, einer guten Idee, jedoch wenig Unternehmenskompetenz erweckt.

Die Beschreibung des Realisierungsgrades und der technischen Umsetzung auch im Geschäftsplan nicht ausreichend detailliert, sodass die bereits beschriebene Gefahr einer nicht vollständigen Umsetzung der Idee weiterhin besteht.

Marktpotenzial ist vorhanden und ausbaufähig, Schwierigkeit wird sein, Pilotkunden zu erhalten. Insgesamt scheint eine starke Diskrepanz zwischen existierendem Markt und der Fähigkeit des Gründers diesen Markt zu erschließen vorzuliegen.

Der Unternehmensgründung würde ein professioneller Betriebswirt- und Marketingfachmann sehr zum positiven Gelingen beitragen.

Das Projekt leistet einen geringen Beitrag zu förderpolitischen Zielen des Programms EXIST-Gründerstipendium, das Produkt ist in einer marktfähigen Version bisher nicht fertig gestellt.

Gegendarstellung

Mit Folgendem bin ich nicht einverstanden, bzw. glaube, dass es ein Missverständnis vorliegt:

Es wird die Konsistenz der Businessplankalkulation bemängelt:

"Besonders verwunderlich erscheint dies, da der Exist finanzierte Coach in seiner Bewertung aussagt, dass eine wesentliche Nachkalkulation der GuV Betrachtung sowie der Liquiditätsplanung gewesen sei. Wie dann Inkonsistenzen in dem Mittelbedarf der Jahre [...] (nr: an dieser Stelle bin ich noch nicht bereit, meine Zahlen öffentlich frei zu legen, gemeint ist aber, dass im GuV weniger Mittelbedarf vorzufinden ist, als in Liquiditätsbetrachtung) oder in Personalkosten [...] zustande kommen, ist nicht erklärlich. Auch verbleibt im Dunklen wie bei einer Planung von [] jedem Mitarbeiter eine Beteiligung von 25% am Unternehmensgewinn ausgezahlt werden soll"

Zuallererst möchte ich meinen Coach in Schutz nehmen: Er ist in seinem Thema sehr kompetent und es war auch ein hartes Stück Arbeit, mit ihm über die Planung zu diskutieren, da er alles in Frage gestellt hat.
Unterschied GuV und Liquiditätsplanung ist einfach zu erklären: in GuV wird die Umsatzsteuer nicht einbezogen, in Liqui dagegen schon und man sieht dann, dass die betrieblichen Ausgaben in Liq.-Plan deutlich mehr sind, als in GuV. Auch die tatsächliche Einzahlungen werden in Liq.-Plan mit einem drei monatigen Verzug gerechnet. Warum das dem Betrachter nicht aufgefallen ist, ist mir leider nicht klar.
Personalkosten (Bemängelt wird, dass mit 1,6 MAs gerechnet, ausgegeben wird jedoch nur für den einen): Derjeniger, der das MA-Gehalt bekommt bin ich persönlich (Vollzeit, Gehalt ist EXIST-Gründerstipendium). Die restlichen 0,6 Mitarbeiter sind übers Jahr gemittelt: zweiter Mitgründer in der Teilzeit übers ganze Jahr ohne Gehalt und dritter Mitgründer in der Teilzeit ohne Gehalt ab Ende des Jahres.

25% Gewinnbeteiligung: Geplant sind die besagten 25% des Unternehmensgewinns an die Mitarbeiter auszuschütten. Beispiel: 500 T€ Gewinn, 10 Mitarbeiter. 125 T€ (25% von 500 T€) werden an die Mitarbeiter ausgezahlt, im leistungsabhängigem, vorher abgesprochenem Verhältnis. Im Schnitt jedoch bekäme jeder 12,5 T€ Bonus.

Ich wundere mich, warum die Planung als inkonsistent bezeichnet wird, wo ja das ganze für mich und die involvierten Beteiligten eigentlich klar ist...

Und der letzte Punkt, wobei ich somit am Anfang des Artikels bin und folgende Ausschnitt in das [...] der Larmoyanz-Zitat eingefügt werden kann:

"z.B. die fehlende Sicherstellung einer Anschlussfinanzierung auf die falsche Kompetenz des Coaches geschoben wird"

Ich möchte noch ein Mal betonen: der Coach ist fachlich sehr kompetent. Es ist aber eine Unternehmensberatung, die eher auf "konservative Unternehmen" ausgerichtet ist. Was ich in meinem letzten Artikel/Bericht wiedergegeben habe ist aus meiner Sicht ganz einfache Sache: Unterm Strich war es aufgrund der fehlenden Aktivitäten im Bereich der innovativen und technologieorientierten Gründungen, falsche Entscheidung, diesen Coach auszuwählen (bzw. es gab keine Alternative).

Es ist natürlich abzuwägen: will man einfach Überprüfung des Businessplans, so ist das Ziel erreicht. Will man zusätzlich wirksame Hilfestellung zur Realisierung des Finanzierungsplans, so ist das leider nicht erreicht worden. Und ich bin der festen Überzeugung, dass ein Coach in beiden Punkten mitwirken sollte. Dazu bedarf es einer intensiven Vernetzung im Kreis der privaten Kapitalgeber und das hat leider nicht so geklappt, wie ich es mir erhofft habe.

Es ist, wie immer, ein ganzes Komplex an Ursachen und Ereignissen, die zudem geführt haben, was wir jetzt haben. Ich habe versucht, es in meinem Bericht auch selbstkritisch darzustellen. Und die Hauptsache ist, dass es weiter geht, jetzt aber in einer anderen Phase!

Abschlussbericht zum EXIST-Gründerstipendium

2009-11-02T01:55:00.000-08:00

Ein Jahr ist schnell vergangen und damit auch die EXIST-Förderung. Genauer genommen waren es faktisch elf Monate, da ich im November letzten Jahres noch als Angestellter tätig war. Hiermit möchte ich nun einen Abschlussbericht über diese 11 Monate geben und fest halten, was erreicht wurde, was nicht, wie es weiter geht, wo aus meiner Sicht Probleme gegeben hat und welche Fehler ich/wir gemacht haben.

Um schon mal eine kurze Zusammenfassung zu geben: Ich/wir haben unsere Ziele nicht erreicht, wir haben unser Produkt nicht rechtzeitig fertig stellen können, wir haben keine Anschlussfinanzierung gefunden und ich muss nun freiberuflich in Fremdprojekten aushelfen um mein Lebensunterhalt in den nächsten sechs bis neun Monate zu sichern. Dennoch wird unser Vorhaben damit nicht sterben: letzte Woche hatte ich einen Notartermin, heute wieder und das Ergebnis wird eine haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft sein, unter deren Dach an jterms unter einem neuen Namen weiter gearbeitet wird. Wir haben noch sehr viel vor!

Und nun etwas ausführlicher zu uns, EXIST, Coaching, Hochschule Darmstadt, „Gründernetzwerk“ und weiteren verwandten Themen.

EXIST-Gründerstipendium, Hochschule Darmstadt und das „Gründernetzwerk“

Dadurch, dass ich der erste EXIST-Stipendiat an der Hochschule Darmstadt war, musste ich die ganze Wucht der Unstimmigkeiten und Ahnungslosigkeit der Verantwortlichen spüren. Das hat sich in einer ganzen Reihe von eher negativen Auswirkungen widergespiegelt, die die eigentliche unternehmerische Tätigkeit sehr stark beeinträchtigt hat. Z.B.

Antragsstellung (niemand hatte Ahnung davon, musste den Antrag alleine vorbereiten und abgabefertig abgeben, er musste nur nach Berlin geschickt werden)
Ahnungslosigkeit in der Finanzabteilung der Hochschule, wie das Geld verbucht, angefordert und ausgezahlt wird.
Verzögerungen in der Mittelauszahlung, die im Zeitraum von einem bis zu vier Monaten lagen.
Fehlendes „Gründernetzwerk“: Als Gründernetzwerk wurde das Kompetenznetz Darmstadt Rhein Main Neckar anerkannt, hat aber praktisch aufgrund fehlender Gründer, fehlenden regelmäßigen Wissensaustauschs nichts gebracht.
Fehlender Pool an Coaches: Durch die erheblichen Verzögerungen in der Abarbeitung der Zusage, durch die strickten Zeitvorgaben bei EXIST, aber auch durch den fehlenden Pool der Coaches musste ich einen Coach nehmen (Mitglied des Kompetenznetzs) mit dem ich im großen und ganzen nicht zufrieden bin. Leider muss ich auch sagen, dass etwas mehr als die 5.000 Euro die fürs Coaching und die Beratung vorgesehen waren, ohne einen richtig greifbaren Ergebnis verpufft wurden. Dazu aber ein Extra-Abschnitt.
Konkurrenzsituation zw. Hochschule Darmstadt und TU Darmstadt und Weigerung die Bemühungen in der Gründerförderung zu vereinigen: TU ist schon seit längerer Zeit im EXIST-Netwerk und hatte schon mehrere Stipendiaten. Alle die oben aufgeführten Probleme müssen nicht auftreten, wenn man praktisch ein Paar Haltestellen von einander entfernt ist und eine Kooperation und gemeinsame Kraft in eine Richtung beschließt und umsetzt. Kein Wunder, dass es hier bei uns mit den Gründern eher dürftig im Gegensatz zu München ist: dort ist eine einzige Anlaufstelle bei der LMU eingerichtet für alle Hochschulen und Universitäten in München! Wenn bei uns sowas praktiziert würde (Gemeinsames Gründernetzwerk, gemeinsamer Pool an Coaches, Austausch), bin ich mir sicher, Darmstadt, oder auch die Region Rhein Main im Allgemeinen hätte auch eine bessere Positionierung im „EXIST-Ranking“, als sie heute ist (kann leider in Moment die Statistik nicht finden, kann mich aber Erinnern, dass Darmstadt irgendwo im letzten Drittel des Mittelfeldes war).

So muss ich noch mal konstatieren: es findet kein organisiertes Austausch zw. den Stipendiaten, man kann für sich keinen wirklichen passenden Coach auswählen, man wird „gebremst“ durch das fehlendes Know How und Klärung der trivialsten Fragen, die jeder für sich aufs neue entdecken darf.

EXIST-Gründerstipendium, Finanzamt und Krankenversicherung

Wegen dem fehlenden Know How und fehlendem Austausch wurde sehr viel Zeit verpufft in Klärung der steuerlichen Fragen, Beitragsberechnung der Krankenversicherung (sehr, sehr heikles Thema, welches sehr viel Zeit und Kraft gekostet hat, habe darüber ausführlich berichtet). Man hätte alles besser und schneller machen können, wäre doch die Vernetzung zw. H-Da und TU besser und wäre ein funktionierendes Gründernetzwerk mit entsprechendem Erfahrungsschatz vorhanden.

Coaching

Ich habe mit der Firma Succeed gearbeitet, weil es zum damaligen Zeitpunkt die einzige Möglichkeit gewesen ist. Schon im Vorfeld der Succeed-Beauftragung war ich und mein Partner am Zweifeln, ob Succeed die nötigen Voraussetzung mitbringt, um einem Technologie-orientierten, „Sicherheitslosen“ Software&Service-Vorhaben mit großen Ambitionen wirklich weiter helfen zu können. Leider haben sich unser Zweifel bestätigt. Nichts gegen das fachliche Können des Coaches, es ist solide gegeben, dennoch, meiner Meinung nach, hat der Fokus des Coaches (eher bodenständige Kleinunternehmen, Industriefirmen, Mittelstand), sowie sein Netzwerk uns nicht weiter gebracht.

Das Ziel der Zusammenarbeit mit ihm war nicht nur das Review des Businessplans/Hilfestellung bei der Erstellung, sondern auch einen passenden Finanzierungsmix auszuarbeiten und realisieren. Mir war es klar, dass die Banken, bzw. die KfW-Kredite für das Vorhaben nicht zu realisieren sind, eben wegen fehlenden Sicherheiten, auch die Bürgschaftsbank würde für unser Wagnis nicht bürgen. Das war schon mal der falsche Weg, viel schlimmer war es jedoch, dass der Coach sogut wie keine Kontakte in Wagnisfinanzierungskreisen hatte (BA, VC usw.) und nicht gezielt vermitteln konnte.

Realisierung der angepeilten Ziele, Fehler

Vielleicht der größte Fehler: ich habe mich alleine um das EXIST-Gründerstipendium beworben. Zu zweit oder zu dritt wäre es viel besser gewesen. Zum Glück habe ich dennoch jemanden gefunden, der in seiner Freizeit sehr viel Unterstützung geleistet hat.

Ferner haben wir einiges falsch gemacht, bzw. die eigene Entwicklungsgeschwindigkeit weit überschätzt. So mussten wir einige eigene Komponenten „neu“ entwickeln, die es auf der technologischen Basis, auf der wir die jterms Plattform aufsetzen, nicht gab. Es gab eine Komplexität, die wir nicht in dem Maße vorausgesehen haben, die uns dann erwischt hat. Bis diese Komponenten soweit nutzbar geworden sind, ist es sehr viel Zeit verstrichen. Der einzige Trost ist dabei, das wir diese Komponenten nun immer wieder in unseren Produkten verwenden können.

Zum anderen aber haben wir von Anfang an eine falsche Vorgehensweise gewählt: in der ersten Hälfte der EXIST-Förderung haben wir uns eher auf die Finanzierung konzentriert (im Verhältnis 80:20, dazu kommt noch, die Klärung einiger anderen Fragen, wie z.B. der Krankenkasse), damit wir mit genügend Vorlauf die Finanzierung vor dem Ablauf des EXIST klären. Bis wir schließlich verstanden haben, dass es kein Sinn macht, sich so intensiv mit der Finanzierung zu beschäftigen. Wir haben erkannt, dass wir enorme Schwierigkeiten haben, unsere Plattform als Produkt zu erklären, aber auch, dass die Finanzierungsformen, die sich „Venture“ nennen, für uns einfach noch zu früh sind.

Nach dieser Erkenntis haben wir nun aktive Bemühungen um die Finanzierung gelassen und uns auf die Produktentwicklung konzentriert. Dennoch haben wir uns als Test bei Business Angels in Frankfurt, EXIST-Venture, bei Zentec um die Teilnahme an den Matching-Veranstaltungen beworben. Bei den BAs in Frankfurt und EXIST-Venture waren wir erfolglos und bei Zentec dagegen erfolgreich.

Trotz der Verspätung glauben wir, dass wir nun bald die ersten öffentlichen Versuche mit unserer Plattform starten können!

Gründung

Wie oben schon erwähnt, es wird mit einiger Verspätung eine haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft gegründet. Die Verspätung resultiert aus der Tatsache, dass wir einen passenden Unternehmensnamen und Gesellschafter gesucht haben. Der Anfangs favorisierte Name wurde durch eine ähnlich klingende eingetragene Marke in gleichen Nizza-Klassen verworfen, bis der neue Name gefunden wurde hat auch etwas Zeit gebraucht.

Fazit

Ich glaube, es ist trotzdem gut, wie es gekommen ist. So bleiben wir noch länger unabhängig, und können uns in Ruhe weiter voran bringen. Durch meine „Auszeit“ in freiberuflicher Tätigkeit natürlich nicht in der gewünschten Intensität, aber dennoch es gibt sehr viele Chancen, die genutzt werden können! Außerdem durch etwas Abstand und Review können neue Ideen entstehen.

Würde ich das noch mal machen? Eindeutig JA. Und EXIST empfinde ich als ein super Programm, um seine Erfolgschancen zu erhöhen würde ich jedoch ernsthaft über einen Umzug nach München, wegen eben sehr starken Vernetzung dort, nachdenken...

Eindrücke vom Eigenkapitalforum (Matching) bei Zentec

2009-10-30T01:17:00.000-07:00

Gestern habe ich bei der Firma Zentec (Wirtschaftsförderer in der Region "Bayrischer Untermain", d.h. zw. Aschaffenburg und Miltenberg) vor einigen Investoren und Unternehmern vorgetragen. Von den Investoren waren einige Business Angels aus Frankfurt, Vertreter von Bayern Kapital, ERP Startfonds, Venture Capital Network, VCN da. VCN ist eine neue Organisation zur Finanzierung in der Seed/Startup-Phase, aufs Coaching bei High-Tech Gründerfonds und Bayern Kapital spezialisiert und regional um Aschaffenburg tätig sein wird.

Das war mein erstes jterms-Vortrag vor einem größeren Publikum (es waren etwa 60 Personen da), habe mich ganz gut dabei gefühlt und meiner Meinung nach auch sicher und locker vorgetragen. Der Rahmen war vorgegeben: 10 Minuten Vortrag und 10 Minuten Fragen. Es gab einige Fragen, aber einen Zulauf nach dem Vortragsteil habe ich nicht gesehen, obwohl ich ja gesagt habe, dass ich das Produkt live auf meinem Rechner zeigen kann. Habe mein Laptop eingeschaltet, 20-30 Minuten gewartet und wieder zugemacht, dann selber auf die Leute zugegangen. In persönlichen Gesprächen dann habe ich einige Kritik und Skeptis angehört in dem Sinne "Es kann nicht wirklich funktionieren in der Form, wie Sie es vorhaben". Einige Kritikpunkte geben mir sicherlich zu denken, bzw. stellen Impulse dar, die sich hauptsächlich um die Fragen der Integration drehen. Das hält mich natürlich nicht ab, weiter zu machen und wenigstens ausprobieren, was wir uns gedacht haben:)

Mir persönlich hat die Veranstaltung von Zentec sehr super gefallen, und hat wieder mal den qualitativen Unterschied zw. Bayern und Hessen gezeigt. Die qualität der Veranstaltung dafür, dass es praktisch "auf dem Land" war, war für mich überwältigend, der Saal war voll es waren aus meiner Sicht sehr interessante Unternehmen/Ideen dabei, die präsentiert haben (außer einer "Medienfirma"). Man sieht dass sie sich bemühen, die Wirtschaft lokal zu fördern und ich habe auch das Gefühl, dass es super klappt.

Also, auf jeden Fall vielen vielen Dank an Zentec für die gegebene Möglichkeit dort zu präsentieren!

P.S.

Heute ist der letzte Arbeitstag unter der Fahne des EXIST-Gründerstipendiums. Demnächst werde ich ein längeres Bericht dazu veröffentlichen.

Wahl des Geschäftskontos

2009-10-18T12:13:00.000-07:00

Da wir demnächst eine UG gründen werden, standen wir vor einigen wichtigen Fragestellungen. Eine davon war: bei welcher Bank und welches Geschäftskonto eröffnen lassen? Nun gibt es für die Geschäftskonten keine Vergleichsdienste, wie die für die privaten Giro- oder auch Tagesgeldkonten existieren. So einen Dienst haben wir bei unseren Recherchen schmerzlich vermisst. Bei der Recherche haben wir ein Spreadsheet zur Entscheidungshilfe erstellt, das ich hier gerne präsentieren möchte, in der Hoffnung, dass diese Information jemandem weiterhilft.

Unsere Kriterien an ein Geschäftskonto:

Wir gehen davon aus, dass wir langfristig viele Buchungspositionen auf dem Konto bekommen, jede Position für sich ist verhältnismäßig klein, daher ist es wichtig, dass die Gebühr für Buchungen möglichst gering ist. Dafür kann die Kontoführungsgebühr etwas höher sein.
Eine Kreditkarte ist für uns essentiell, da wir auf die vielen Online-Services angewiesen sind, z.B. Assembla, Amazon usw.
Die Bank soll eine Niederlassung und einen direkten Ansprechpartner in Darmstadt haben, da Darmstadt unser Gründungsort ist.

Und hier ist unsere Übersicht:

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Zur Erklärung: In der linken Spalte ist die Anzahl von Buchungspositionen pro Monat. Jedes Konto besitzt drei Spalten, eine für monatliche Kontoführungsgebühr, sowie die Teilgebühr für die ganz normale Kreditkarte (Classic bei VISA, diese wird bei meisten Banken p.a. angegeben). In der zweiten Spalte die Gebühr für pro beleglosen Buchungsposten und in der dritten Spalte wird dann zusammen gerechnet, wie viel man insgesamt pro Monat unter Berücksichtigung der angegebenen Buchungsposten fürs Konto ausgeben muss. Jeweils günstigte Konto-Variante wird dann grün hervorgehoben.

P.S. Unsere Wahl ist Aktiv, bzw. Aktiv-Plus bei der Commerzbank, was nach dieser Darstellung wohl nachvollziehbar ist...

Eindrücke von CloudCamp in Frankfurt, 28.09.09

2009-09-29T00:01:00.000-07:00

Gestern waren wir auf dem CloudCamp in Frankfurt gewesen. Alles in einem fand ich die Veranstaltung gelungen, das einzig negative, was mich persönlich gestört hat, war allzu dicke Luft und sehr schmale und unbequeme Sitze. Die Veranstaltung wurde im Deutschen Filmmuseum durchgeführt und aufgrund der Raumgestaltung dort sehr ungewöhnlich. Z.B. der Vortragsraum war in der L-Form, wobei die Redner im unteren linken Eck standen und die Präsentationen auf beiden Wänden projiziert wurden. Das hat in meinen Augen in das Konzept einer "Unkonferenz" sehr gut gepasst.

Weiterhin fand ich sehr schade, dass einige im Programm aufgeführte Vorträge ausgefallen sind. Zum Beispiel das, was mich am meisten interessiert hat war das Thema "Rechtliche Anforderungen an Clouds" und wurde nicht vorgetragen. Über die Hälfte der statt gefundenen Vorträge waren eine Art "Verkaufsvortrag", was mich persönlich nicht weiter gestört hat. Sehr beeindruckend fand ich ein Screencast von A-Server, wie man eine virtuelle Infrastruktur per Drag-n-Drop definiert und startet.

Zum Teil fand ich das Format der Präsentation bei einigen Redner lustig: einige Folien waren in Deutsch, vorgetragen wurde aber in Englisch. Am stärksten waren meiner Meinung nach Vorträge, die um die Sicherheitsfragen des Cloud Computings gingen, z.B. das Thema Identity & Access Management, aber auch interessante Angriffsmöglichkeiten auf die Infrastrukturen in Clouds (hier lag der Schwerpunkt hauptsächlich bei Amazons EC2) wurden vorgestellt.

Die LiSoG hat eine "Open Cloud Computing Initiative" vorgestellt, so wie ich es verstanden habe, mit dem Ziel, eine Zertifizierung der Cloud-Anbieter durchzuführen, damit die Kunden einfacher wechseln können. In wie weit das von dem Ansatz von Delta Cloud (initiert von Red Hat) unterscheidet, oder ob sie das in ihren "Open Cloud Stack" integrieren, habe ich nicht ganz verstanden (hoffe auf Bereitstellung der Folien, um dort nach zu schauen)...

Im anschließendem "Unpanel" ging es hauptsächlich um die Frage "Public vs. Private Cloud" und der These, dass man die Bereitstellung des Service, ähnlich wie die Kilowattstunde im Elektrizitätsbereich auf eine Einheit (Rechenzeit? Speicher? Anzahl Prozessoren? nicht ganz verstanden...) standartisieren und mehr regulieren soll, um die Sicherheitsfragen vernünftig beantworten zu können. Ständig hat man Beispiele und Vergleiche mit der Elektrizität gehört und der Aussage, dass "früher jedes Werk ein eigenes Kraftwerk hatte und heute wird Elektrizität zentral produziert", wobei da wiederum einen Hinweis gab, dass wir heute auch einen anderen Trend haben, zum "Unabhängig-werden der Haushalte mit Solaranlagen und anderen Geräten, die in privaten Haushalten Strom erzeugen". Ich persönlich fand also die Diskussion sehr spannend, aber zum Teil auch sinnlos, da man in Prinzip nichts pauschalisieren kann, und mit "es kommt drauf an" beantworten kann.

Fazit: Veranstaltung gelungen, dass auch Leute aus Australien (Sam Johnston, Open Cloud Initiative), USA (Uri Budnik, Rightscale) und England (Simon Wardley, Canonical) da waren, hat mich auch beeindruckt.

UPD. Weitere Berichte im Netz:

Gründerflirt vom 17.09.2009

2009-09-21T01:27:00.000-07:00

Letzte Woche war es wieder soweit, zwei mal im Jahr findet im Rhein Main Gebiet ein Gründerflirt statt, veranstaltet von Best Excellence. Ziel der Veranstalung ist es, die Möglichkeit zu geben, einen passenden Mitgründer, bzw. Partner für die Unternehmung per Speed Dating zu finden. Es geht praktisch darum, "Ideengeber" mit "Know-How"-Gebern (BWL, Marketing) zusammen zu bringen.

Ich, bzw. wir versuchen immer wenn es geht an der Veranstaltung teil zu nehmen (es war meine dritte, letzte, die ich besucht habe, war vor einem Jahr), und zwar nicht hauptsächlich wegen der Möglichkeit, einen Mitgründer zu finden, sondern viel mehr wegen der Übung, unsere Geschäftsidee innerhalb von einer Minute in einem ziemlich chaotischen Umfeld zu präsentieren. Dass es eine geringe Chance einen Partner zu finden da ist, kommt natürlich noch als Vorteil der Veranstaltung dazu.

Sehr schön ist, dass man auch alte Bekanntschaften trifft und sich über den aktuellen Stand austauschen kann. So habe ich diesmal einen Business Angel getroffen, mit dem ich schon vor fast zwei Jahren über mein Projekt unterhalten habe, und höchstwahrscheinlich werden wir noch ein Mal uns persönlich treffen.

Am sonsten haben wir diesmal drei einigermaßen uns passende Kontakte mitgenommen und haben uns mit einem Gründer unterhalten, der bereits Erfahrungen mit High Tech Gründerfonds und mehreren privaten Investoren gemacht hat. Auch wegen dieser Gespräche, wo man wirklich sofort unkompliziert sich austauschen kann, schätze ich das Gründerflirt.

Eine einzige negative Seite war aus meiner Sicht die Tatsache, dass die meisten "Know How-Geber" eher Kunden, bzw. Beratungsaufträge gesucht haben, statt wirklich interessiert an einer Mitarbeit im Gründerteam zu sein.

Mein Arbeitsplatz beim guten Wetter

2009-08-05T05:11:00.001-07:00

Sun und Java Tassen

2009-06-26T02:33:00.000-07:00

Bin heute von einem Päckchen mit Sun-Aufkleber und zukünftigen Raritäten "überrascht" worden:

Ich habe nun eine echte Java-Tasse! Und die Sun-Tasse ist wirklich cool, vielen Dank, sun4startups!

Zwei Best Excellence Veranstaltungen in zwei Wochen

2009-06-26T02:11:00.000-07:00

In dieser und der letzten Woche gab jeweils einen „Intensiv-Workshop“ für Gründer, die von Best Excellence veranstaltet wurden. Letzte Woche ging es um das Thema „Strategien der Versicherungs- und Finanzplanung“ und diese Woche ginge es um „Erfolgreiches Marketing in schwierigen Zeiten“.

Strategien der Versicherungs- und Finanzplanung

Zum ersten Workshop möchte ich nicht wirklich äußern, das war aus meiner Sicht fast ein Flop gewesen: Versicherungsverkauf pur. Der erste Redner war ein MLP-Vertreter und entsprach aus meiner Perspektive total dem Klischee eines Versicherungsverkäufers. Man wurde von Argumentationsketten mit dem Wirrwarr an Zahlen, Beispielen und nicht nachprüfbaren Behauptungen erschlagen. Zum Glück gab es noch Herrn Langen, der eine super einfache Methode vorgestellt hat, wie man sein Geschäftsmodell auf Plausibilität überprüfen kann: Es geht hauptsächlich darum, ausgehend von geplanten Gewinnen die Umsätze bis auf die kleinsten Einheiten herunter zu brechen und dann zu schauen ob die kleinste Einheit es schafft, ihr Umsatzanteil zu erwirtschaften.

Angenommen, man hat ein Handelsunternehmen, mit folgenden geplanten Zielen: Umsatz 1.800 T€ , Gewinn 180 T€ (~10% Umsatzrentabilität), wobei ein Produkt für etwa 50 € verkauft wird. Nun muss man die Umsatzzahlen Stück für Stück herunterbrechen: Wie viel pro Monat, wie viel pro Tag, wie viel pro (Vertriebs-) Mitarbeiter.

Pro Monat: 1.800 T€/10 Monate (keine 12, da in nur etwa 10 tatsächlich gearbeitet wird) = 180 T€
Pro Tag: 180 T€/20 Tage (analog wie pro Monat) = 9 T€
Verkaufte Artikel pro Tag: 9 T€/50 € = 180 Artikel
Gesamtkosten: 1.800 T€ - 180 T€ = 1.620 T€
Materialansatz: 40% von 1.800 T€ = 720 T€
Fixkosten: 5% von 1.800 T€ = 90 T€
Personalkosten: 1.620 T€ - 720 T€ - 90 T€ = 810 T€

Davon kann man in etwa 10 Mitarbeiter anstellen. Davon würden 6 im Vertrieb arbeiten. Dies würde bedeuten, dass jeder Vertriebsmitarbeiter 30 Artikel pro Tag verkaufen soll, bedeutet 1500 € pro Tag. Wenn man davon ausgeht, dass es keine 8 Stunden pro Tag sind, wo der Mitarbeiter tatsächlich das Geld verdient, sondern nur in etwa 60%, also etwa 5 Stunden, heißt es, jeder Mitarbeiter soll pro Stunde 300 € verdienen. Nun kann man analysieren, ob dieses Ziel unter diesen Umständen realistisch ist.

Übrigens, Herr Langen hat auch ein Buch veröffentlicht, es geht um die "Sprache der Banken". Das müsste ich in Ruhe anschauen.

Erfolgreiches Marketing in schwierigen Zeiten

Beim gestrigen Workshop gab es Vorträge von Herren Muschelknautz und Maikranz (Leadpeople und Maikranz Design & Dialog). Beide Vorträge waren aus meiner Sicht exzellent, wobei ich es ein bisschen schade finde, dass Herr Muschelknautz ein wenig zu kurz mit seinem sehr interessanten Vortrag um das Thema Marketing gekommen ist. Seine Hauptaussagen waren:

Man sollte Marketing-Aktivitäten rückwärts planen: von konkreten Zielen ausgehen, Konvertierungszeitpunkte und ihre Erfolgsraten bei verschiedenen Instrumenten prüfen, geeignete Instrumente auswählen und dann immer prüfen und nachverfolgen, was an die potentiellen Kunden bereits „versand“ wurde.
Man sollte lieber „Dialog“- statt Push-Marketing betreiben, lieber mit dem potentiellen Kunden kooperieren, einen Mehrwert bieten.

Die ausgeteilte Frageliste zum Identifizieren der Marketing-Strategie fand ich ebenso sehr hilfreich.

Bei Vorträgen von Herrn Maikranz ging es eher ums Visuelle und anschließend im Workshop wurden die Materialien der Teilnehmer von Teilnehmern selbst „bewertet“. Für mein Booklet gab es auch ausreichend Kritik (zum Glück aber konstruktive), aber man sollte nicht, wie in diesem Fall gewesen, das Booklet los gelöst vom Kontext und der Zielgruppe bewerten:)

Twitter, Twitter, Twitter, Twitter

2009-05-29T07:40:00.000-07:00

Twitter in Online-Medien ist überall zu finden, es ist ein Hype, keine Frage. Ich habe mich schon ein bisschen umgeschaut und es sind sehr viele unnützige Informationen drin, irgendwo habe ich auch eine sehr treffende Bezeichnung "Plattform für Gehirnpupse" gesehen. Weil aber sehr viele interessante Leute in Twitter kräftig "zwitschern", habe ich mich letztendlich beschlossen, auch dort anzumelden, um die Leute mitzulesen, die aus meiner Sicht im Technologie- und Startup-Umfeld was bewegen. Ich hoffe, Twitter wird nützlich für jterms. Selbst mitzuschreiben möchte ich in Moment noch nicht, ich möchte es zunächst ein Bisschen testen. Es soll ja angeblich gut fürs Marketing sein.

Hier ist JTerms in Twitter

Eclipse Stammtisch bei compeople

2009-05-29T03:43:00.000-07:00

Am vergangenen Mittwoch (27.05.2009) fand bei compeople AG wieder der Eclipse Stammtisch in Frankurt statt. Es war die zweite Veranstaltung dieser Art (über die erste habe ich in Januar berichtet) und diesmal auch viel mehr besucht . Wenn es so weiter geht, dann passen die Teilnehmer nicht mehr in die Räume der compeople AG rein:)

Ralph Müller hat kurz die aktuelle Entwicklung der Eclipse Foundation erläutert: leider lässt sich die Krise auch an Mitgliedern der Foundation nicht unbemerkt vorüber gehen, sodass es einige Absprünge der Mitglieder zu verzeichnen sind. Viele der ehemaligen Mitglieder existieren nicht mehr, oder werden es in der nahen Zukunft (Beispiel GM oder Sun;) Außerdem hat Ralph darauf hingewiesen, wie wichtig der IP-Prozess für die Foundation ist. Es geht um Intellectual Property und da möchte sich die Foundation über die Eclipse Projekte absolut sicher sein und diese auch absolut sicher den Kunden anbieten zu können, um die Gerichtsprozesse wie im Falle der SCO zu vermeiden.

Danach hat Ekkehard Gentz sein Projekt redView vorgestellt. Dort geht es darum, User Interfaces dynamisch zu Laufzeit aus EMF-Modellen zu generieren (falls ich es richtig verstanden habe). Die EMF-Modelle stellen sozusagen die Verknüpfung zwischen den in UML modellierten Entities und dem, was am Ende der Enduser auf dem Bildschirm sieht. Es ist sehr spannendes Projekt, insbesondere diese Dynamik macht es so spannend und es kann durchaus auch für uns, in jterms zu Einsatz kommen. Weiterhin soll bald ein OpenERPWare-Projekt starten, welches redView zur GUI-Modellierung nutzt.

Der Vortrag von Jochen Krause von Eclipse Source (von Innoopract und Code 9 gegründet) mit der Eclipse RAP-Demo hat den Vortragsteil der Veranstaltung abgeschossen. Jochen hat den Wechsel einer RCP-Anwendung von Desktop in den Browser mit wenigen Handgriffen live vorgeführt.

Danach sind wir ins "Chicago Meatpackers" gewechselt und dort sehr spannende Gespräche geführt. Es hat sehr viel Spass gemacht, bin schon gespannt auf den nächsten Stammtisch:)

Gartner-Prognose: Weltweites SaaS-Wachstum soll 2009 22 % betragen

2009-05-11T11:22:00.000-07:00

Gesamtvolumen soll 2009 $9,6 Milliarden betragen, 2008 waren es 6,6 und 2013 sollen es laut Gartner §16 Milliarden sein. Aufmerksam bin ich auf die Meldung durch Serverwolken geworden.

Noch eine sehr gute Informationsbrochüre für Gründer

2009-05-11T01:44:00.000-07:00

Letzte Woche war in der IHK Darmstadt "Tag der Gründung" gewesen. Habe dort die Informationsbroschüre "Starthilfe: Der erfolgreiche Weg in die Selbständigkeit" mitgenommen. Im Gegenteil zu "Ich mache mich selbständig" von der Hessen Agentur, deckt die Broschüre von BMWi viel mehr Bereiche ab, wie Businessplan, Finanzierung, Formalitäten, Absicherung, Kaufmännisches Einmaleins, Das Führung des Unternehmens. Als Überblick und Wegweiser sehr gut geeignet.

Beteiligungsmathematik: Pre- und Post-Money Bewertungen

2009-05-07T01:40:00.000-07:00

Fortsetzung meiner Notizen vom Workshop

Es existieren zwei grundsätzliche Bewertungsmethoden, die in Falle einer Investition vollkommen unterschiedliche Beteiligungsverhältnisse herstellen. Wenn ein Unternehmen mit 1 Mio. € von einem Investor bewertet wurde, ist es die Frage, ob diese Summe VOR der Investition (pre-money) oder NACH der Investition (post-money) gemeint ist. Ein Beispiel mit der gleichen Investitionssumme:

	Pre-Money	Post-Money
Unternehmer Investor Gesamt	1.000 T€ 77 % 300 T€ 23 % 1.300 T€ 100 %	700 T€ 70% 300 T€ 30% 1.000 T€ 100%

Der Unterschied ist beachtlich, insbesondere wenn ein Unternehmen sich sehr stark entwickelt, die 7 % im Beispiel können am Ende mehrere Millionen ausmachen. Man muss also (aus der Sicht des Unternehmens) immer Fragen, welche Bewertung denn gemeint ist und versuchen möglichst mehr Anteile von Anfang an zu behalten. Denn je mehr man am Anfang behalten wird, desto mehr Anteile bleiben bei weiteren Finanzierungsrunden, da die Anteile werden exponentiell verringert.

Finanzierung	Anteile des Unternehmers
Pre-Money 1.000 T€ InvestSumme (a) 300 T€ Post-Money 1.300 T€ Pre-Money 1.300 T€ InvestSumme (b) 1.000 T€ Post-Money 2.300 T€	100 % 77 % 77 % 43 %

Ein Hacken bleibt noch: das ist die initiale Bewertung an sich: wenn bei einem existierenden Unternehmen es halbwegs klar ist, wie man es macht, bei einem neuen Unternehmen, welches noch keine Kunden und Umsätze hat und nur einen Businessplan vorweisen kann, ~~gleicht es Kaffeesatzleserei~~, ist es sehr schwierig. Da muss man sich mit dem Investor einigen können.

Siehe auch:

Investopedia

Wie funktioniert ein Venture Capital Unternehmen

2009-05-06T00:12:00.000-07:00

Alles was ich hier beschreibe, habe ich während des Workshops von Olaf Jacobi (Target Partners, er hat auch eine Kolumne bei Förderland) zum Thema „Business Angel oder Venture Capital“ beim IdeaLab 2008 notiert. Diese Informationen empfinde ich als sehr nützlich, da sie die Funktionsweise einer Venture Capital Gesellschaft wiedergeben und auch darstellen, welche Voraussetzungen man erfüllen muss, um ein Investment zu erhalten. Warum ich erst jetzt es wiedergebe hat einen einzigen Grund: ich habe meine Unterlagen neu organisiert und entrümpelt. Alles wichtige möchte ich natürlich dauerhaft festhalten. Dieses Blog scheint mir in Moment das geeignete Ort dafür zu sein.

Investorengruppen und Unternehmensphasen

Zunächst etwas Grundsätzliches: ein Unternehmen durchläuft in seinem Lebenszyklus verschiedene Phasen und abhängig von der aktuellen Phase werden auch unterschiedliche Investoren/Geldgeber benötigt.

Unternehmensphasen:

Folgende Investorengruppen gibt es grundsätzlich:

Unternehmer selbst
Family, Friends and Fools (FFF): Geldgeber aus dem persönlichen Umfeld der Gründer und Sympathisanten
Business Angel: Aktive oder ehemalige erfahrene Unternehmer
Seed Investor: Institutionelle Förderer
Venture Capital: Institutionelle Investoren, die mit Hilfe der eigenen Investmentfonds agieren, davon gibt es zwei Arten:
- klassisch – unabhängige Gesellschaften, deren Fonds von mehreren verschiedenen Anlegern aufgebaut sind
- corporate – Venture Capital Gesellschaften, die innerhalb eines Konzerns agieren und einen Fokus haben, der dem Konzern-Fokus entspricht. Z.B. T-Venture von der Telekom, oder auch Siemens Venture Capital. Die Fonds dieser VCs sind also überwiegend Konzern-abhängig.
Bank: Leihen das Geld per Kredit aus, welches vollständig besichert werden muss.

Alle diese Investoren haben folgende Eigenschaften in verschiedensten Ausprägungen, sowie erste Entscheidungskriterien:

Eigenschaften eines Investors	Erste Entscheidungskriterien
Investment-Horizont Skills (Qualifikation/Fähigkeiten) Zusatznutzen (Expertise, Kontakte/Netzwerk, …) Investmenthöhe im Einzelnen und im Gesamten (wie tief sind die Taschen des Investors) Motivation und Ziele	Industrie Phase Team

Bei der Auswahl eines Investors muss ein Unternehmen also genau auf die Eigenschaften des potentiellen Investors achten, im Gegenzug muss das Unternehmen dem Investor nach den ersten Entscheidungskriterien passen.

Funktionsweise einer VC-Gesellschaft

Um die Motivation und Ziele einer VC-Gesellschaft (hier einer klassischen VC-Gesellschaft) nachzuvollziehen muss man verstanden haben, wie solch ein Unternehmen funktioniert. Die Funktionsweise einer VC-Gesellschaft erklärt auch, warum sie in den Early Stage und Expansion-Phasen investieren.

Ein VC Unternehmen investiert aus einem oder mehreren Investmentsfonds, wobei das Fonds mit dem Geld von so genannten Limited Partners (Banken, Versicherungen, Fonds usw.) gefüllt wird. Die Limited Partners legen in das Fonds zwischen 5 und 20 Millionen Euro an und erwarten von ihren Anlagen 20 bis 30 Prozent pro Jahr zurück, die von der VC Gesellschaft „garantiert“ werden. Das Fonds hat immer eine begrenzte Laufzeit, die normalerweise 10 Jahre beträgt. So erwartet ein Limited Partner nach einem Investment*) in das Fonds und 10 Jahren Laufzeit Verzehnfachung seiner Anlagen.

Das VC Fonds wird von etwa 5 Investmentmanagern verwaltet, die ihrerseits in etwa 17-20 Unternehmen (nach den ersten Entscheidungskriterien und einem umfassenden Due Dilligence) investieren und betreuen. Jeder ist also in der Lage 5 Unternehmen zu betreuen, denn mehr geht kapazitätsbedingt nicht. Die Investitionsvolumen pro Unternehmen betragen dabei zwischen 3 und 5 Mio. € . Erwartet wird (auch nach Abzug der nicht erfolgreichen Investments), dass pro Unternehmen etwa die Hälfte des Fonds nach dem Desinvest an den VC zurückfließen, damit die garantierten 20-30 Prozent pro Jahr den Limited Partnern zurückgegeben werden können.

Diese Tatsache stellt hohe Anforderung an das Potential eines Unternehmens, welches eine VC Investition erhalten möchte: Angenommen, ein VC investiert in ein Unternehmen 5 Mio. für 33% Anteile bei einer Gesamtbewertung von 20 Mio. Nach dem Desinvest muss das Unternehmen also eine Bewertung von 200 Mio haben, um die erwarteten 50 Mio an den VC zurückgegeben zu können. Diese Steigerung des Unternehmenswertes stellt also sehr hohe Anforderungen an das Geschäftsmodell: nicht jeder hat eine Geschäftsidee und das Modell, die solch eine Steigerung in wenigen Jahren einbringen kann. Und nicht jeder benötigt für seine Entwicklung 3-5 Mio. Euro, denn weniger kann eine VC-Gesellschaft wegen dem vielen Aufwand gar nicht investieren. Es ist sogar so, dass der VC-Gesellschaft egal ist, ob es 3 oder 5 Millionen sind: der Aufwand bei 3 und 5 ist der gleiche und erwartet wird sowieso die Hälfte des Fonds beim Desinvest zurück.

Kurz gesagt: es hat gar keinen Sinn VC als Geldgeber zu betrachten, wenn man weniger als 3-5 Mio. benötigt und nicht die geforderte Steigerung in wenigen Jahren in einem trotzdem „konservativ gerechneten“ Businessplan aufweisen kann.

Im nächsten Beitrag möchte ich die „Beteiligungsmathematik“ darstellen.

*) Die Limited Partners investieren das reale Geld nicht gleich bei Eröffnung des VC Fonds, sondern erteilen eine Zusage, die im schlimmsten Fall zurückgezogen werden kann (z.B. wegen der wirtschaftlichen Situation des Partners). Daher ist es wichtig zu wissen, in welchem Stadium befindet Sich ein VC Fonds (besser, wenn in den ersten 3 Jahren, denn sonst muss man mit viel Druck und Wirbel seitens des VCs rechnen, weil das Geld zurückgeholt werden muss) und zum anderen, wie Groß ist das Fonds tatsächlich (wie tief sind die Taschen des VC)

Siehe auch:
Business Angel
Risikokapital
VC-Finanzierung für junge Unternehmen

Was geschah im letzten Monat

2009-05-05T05:34:00.000-07:00

Leider kam ich im letzten Monat nicht dazu dаs Blog mit Leben zu füllen. Nicht dass es nichts nennenswertes geschah in der Zeit, ganz im Gegenteil, es gab einiges, worüber ich berichten sollte. Aber wegen einigen technischen Problemen im Projekt und anderer Prioritäten habe ich hier nichts geschrieben. Nun versuche ich das nachzuholen, was ich versäumt habe und werde mich bemühen, in Zukunft etwas zeitnaher zu sein. Zudem sind die technischen Probleme gelöst (die nächsten sind willkommen;) und ein weiterer Meilenstein bei der Produktentwicklung mit etwas Verspätung erreicht. Das macht wieder Erfolgsgefühle frei – und die braucht man unbedingt, damit man nach vorne kommen will.

Also, was ist in April alles passiert:

Zusammentreffen mit zwei Personen, die ich anfangs für potentielle Investoren gehalten habe. Die eine Person habe ich über meinen Berater vermittelt bekommen, die andere habe ich bei Startup-Camp in Köln kennen gelernt.

Bei der ersten Person (ein selbständiger IT-Berater) war es mir eigentlich von Anfang an klar, dass es zu keiner Unterstützung kommt, da die Person von seinem Profil her nicht gepasst hat. Es war dennoch eine gute Übung, mit ihm zu sprechen, weil er sich intensiv in das Thema eingearbeitet hat und sehr viele nützliche Fragen gestellt hat, die uns wiederum fitter gemacht haben.

Die zweite Person ist ein ehemaliger Geschäftsführer einer Venture Capital Tochter eines deutschen Großunternehmens. Hier habe ich sehr viele Hoffnungen gehabt, wie Vermittlung an weitere Kontakte, Know How und vielleicht auch direkte Investitionen. Viele dieser Hoffnungen haben sich leider nicht erfüllt, da die Person eigentlich sein eigenes Produkt aus dem gleichen Umfeld wie bei uns (es geht um Unternehmensteuerung), welches Excel-basiert ist, durch uns auf neue Basis heben und weiterentwickeln wollte. Dies musste ich ablehnen, da sonst unser Fokus verloren ginge und die Verzettelung ist das, was zu vermeiden gilt. Weitere Zusammenarbeit ist nicht ausgeschlossen, aber ich habe deutlich gespürt, dass es zum keinen Investment kommt und die Vermittlung in unserem Fall aus seiner Sicht nicht sinnvoll (wir wollen zu wenig Geld) ist.
Gründerstammtisch in Dieburg, dieses Mal war ein Vortrag zum Thema Verkaufen. Vorgetragen hat Alfred Korte vom Wirtschaftspaten-Verein. Der Vortrag war ausgezeichnet, hat einen mitgenommen, und obwohl es Marketing-technisch altbekannte Sachen dargestellt wurden, wurde einem deutlich, dass, obwohl man vieles als selbstverständlich empfindet, man vieles davon leider nicht umsetzt. Die Kernaussage von Herrn Korte war: „Verkaufen ist andere zu Taten veranlassen“ und „Keine Leistung ohne Gegenleistung“. Der Vortrag macht Lust auf mehr, Herr Korte hat sein (übrigens kostenloses) Drei-Tages-Seminar auf eine Stunde komprimiert.
Best Excellence Veranstaltung zum Thema „Mitarbeiterführung und -Motivation“. Hier ging es hauptsächlich um das Thema „Führung“, Motivation war einige Male durch gekommen, aber aus meiner Sicht als Thema auch überflüssig, da durch die Führung eigentlich abgedeckt.

Es gab einen Vortrag von einem systemischen Berater (Frank Heuser), drei Vorträge von Gründern, die lebendige Beispiele von ihren Kleinunternehmen gegeben haben (Kletterhalle in Bensheim, Partnerteams und PEP Personalbüro) und ein Key Note vom Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens (Udo Jankowski von TECOSIM Venture GmbH). Beim Vortrag von Herrn Heuser gab es aus meiner Sicht viele Überschneidungen zum Buch 7 Wege der Effektivität von Stephen Covey (was natürlich keinesfalls negativ ist, es war eher ein sehr ruhiger Vortrag). Im Anschluss zu seinem Vortrag ist jedoch eine sehr gute Diskussion entstanden. „Es gibt nicht viele Leute, die sich zu viel um die Führung kümmern“ fand ich eine schöne Aussage, sowie „Das Team ist ein Spiegel der Persönlichkeit seiner Führung“.

Das war es vorerst, im nächsten Beitrag möchte ich was zum Thema Venture Capital erzählen.

Java in Google's App Engine

2009-04-08T01:25:00.000-07:00

Seit gestern ist es ernst: Google's App Engine versteht nun Java, aber auch andere Sprachen für die Java Virtual Machine, wie Groovy, Scala und JRuby. Es gibt auch ein Plugin für Eclipse der Entwicklung für App Engine und Google Web Toolkit unterstützt.

Schön ist, dass man seine Daten transparent mit Hilfe der Java Persistence API in Google' BigTable ablegen kann, und sich keine Gedanken über die Skalierung machen muss. Hier eine Übersicht über die verfügbaren Services, die die App Engine in der Java-Welt anbietet.

Diskussion über die Vertragslaufzeiten und Kündigungsfristen

2009-04-01T16:05:00.000-07:00

Ich war heute auf einem Termin mit unserem Unternehmensberater, sowie einer dritten Person aus dem Netzwerk der Succeed GmbH. Die Person hat wertneutral den Businessplan analysiert und mehrere Fragen gestellt, die ich aufgeklärt habe. Es war eine sehr gute Übung gewesen, um später auch bei anderen Interessenten sicher die Fragen beantworten zu können. Dabei kam zu einer Diskussion über die Vertragslaufzeiten und Kündigungsfristen im Zusammenhang mit jterms.

Wir planen einige Produkte auf Basis der jterms-Plattform herzustellen und sie übers Internet als Software as a Service zu vertreiben. Die Kosten für die Produkte belaufen sich für den Kunden auf einen niedrigen monatlichen Betrag, es sollen keine Vertragsbindung geben, der Kunde soll jederzeit die Möglichkeit haben von der Nutzung der Produkte abzutreten, ohne dass ihm dabei zusätzliche Kosten entstehen. Diese Vorgehensweise ist auf sehr große Skeptis gestoßen (und das nicht zum ersten Mal, wo ich das erlebe) und deswegen habe ich mir gedacht, ich soll meine Argumente für keine Vertragsbindung und Gegenargumente für lange Vertragslaufzeiten hier darlegen.

Durch keine Vertragsbindung sind die potenziellen Kunden weniger scheu. Sie wissen genau, dass sie jederzeit aufhören können, das Produkt zu nutzen. Sie kommen schneller, können aber auch genau so schnell wieder gehen.

Das ist auch ein Motivationstreiber für uns als Anbieter: denn nur mit dem Produkt zufriedene Kunden sind auch loyal, wir müssen uns stets bemühen besser zu sein und damit die bestehenden Kunden behalten. Bei einer Vertragsbindung dagegen ist oft die Vernachlässigung der Kunden der Fall (darüber kann ich aus eigener Erfahrung aus Kundensicht einiges berichten) und in diese verlockende Falle wollen wir uns nicht begeben.

Die Vertragsbindung hat einen einzigen Vorteil, und den einzig und allein auf der Liquiditätsseite: wenn ein Kunde unter Vertrag ist, dann kann man über die Vertragslaufzeit mit festen Einnahmen rechnen. Dieser Vorteil hebt sich jedoch bei einer großen Anzahl an Kunden mit keiner Vertragsbindung auf, weil die Menge der Kunden inklusive einer normalen Fluktuation es erlaubt stabile Aussagen über die Einnahmen zu treffen.

Passend dazu ein Artikel auf Harvard Business Manager.

Video-Präsentationen mit Stil

2009-04-01T00:48:00.000-07:00

Bin gestern auf eine Video-Präsentation von Sofatutor gestoße n, die mich wirklich beeindruckt hat. Es ist interessant sie anzusehen, es wird anschaulich erklärt was Sofatutor ist und man wird über den gesamten Zeitraum mitgenommen. Das ist aus meiner Sicht der ideale Beispiel, wie solche Videopräsentationen aussehen sollten. Es ist im gleichen Stil gemacht, wie die "berühmten" Erklärungen von leelefever, aber viel bunter:)

P.S. Sofatutor ist auch EXIST-gefördert. Sie haben auch ein ähnliches Video zur Aktion Klima erstellt

Cloud Computing-Angebote für Java-Anwendungen

2009-04-01T00:27:00.000-07:00

Da ich in den letzten Tagen zufällig in verschiedenen Blogs und Nachrichtenseiten mehrere, für mich neue speziell auf Java ausgerichtete Angebote auf Cloud Computing-Basis gesichtet habe, möchte ich sie auch hier, auch als zukünftige Gedächtnisstütze festhalten:

Mor.ph: Platform as a Service (PaaS) für PHP, RoR und Java, mit kostenfreien Basisaccount
Stax: PaaS für Java, mit kostenfreien Basisaccount
Google AppEngine: Da mehren sich Gerüchte, dass demnächst AppEngine, die in Moment ausschließlich für Python-Anwendungen geeignet ist, auf Java erweitert wird.

Morph und Stax nutzen selbst im Hintergrund die Amazons EC2-Infrastruktur

Veränderung des Businessplans mit der Zeit

2009-03-31T15:12:00.001-07:00

Wie lange dauert es, bis der Businessplan soweit fertig ist, dass er auch potenziellen Geldgebern ohne Zweifel vorgelegt werden kann? Bei mir hat die Entwicklung unseres Businessplans knapp ein Jahr in Anspruch genommen. Es ist sicherlich lange Zeit, aber da bin ich mir sicher, dass ich in der Zeit sehr viel lernen konnte.

Im Diagramm oben ist die geplante Umsatzentwicklung bei verschiedenen Planungszeiträumen dargestellt, ohne jetzt konkrete Zahlen zu nennen. Es ist deutlich zu sehen, dass die geplanten Umsätze in der aktuellen Businessplanversion nur einen Bruchteil dessen darstellen, wie es am Anfang gedacht war: Vergleiche Juni 2008 gegen Februar 2009.

Die unteren Linien kommen durch die Zusammenarbeit mit dem Beratungsunternehmen Succeed zu Stande. Die Zusammenarbeit wurde durch die EXIST-Förderung möglich/notwendig. Dabei wurde die Planung kritisch begutachtet, und deutlich nach unten "konservativ-pessimistisch" bewegt. Aus meiner Sicht ist noch viel Luft nach oben vorhanden, aber ich kann auch mit der vorhandenen Planung leben. Schließlich weiß man auch nicht so genau wie sich das ganze in fünf Jahren entwickelt. Die Planung wird laufend angepasst.

Aber dem einen oder dem anderen Kapitalgeber wird diese Aussicht, wie sie aktuell geplant ist, mit Sicherheit nicht "sexy"-genug sein, aber das werden wir ja sehen, da wir uns jetzt aktiv auf die Kapitalsuche (parallel zu unseren Produktentwicklung) begeben.

Krankenversicherungsbeiträge und EXIST: Das Ende

2009-03-31T13:33:00.000-07:00

Vorgeschichte kann man hier und hier nachlesen. Die Krankenkasse hat endlich eingelenkt und einen offiziellen Betragsbescheid zugeschickt. Die Beiträge für die freiwillige Krankenversicherung betragen nun ganz offiziell ca. 300 Euro pro Monat. Nun müssen noch meine Schulden für drei Monate beglichen werden.

Das ganze hat fast vier Monate gedauert; mit mehreren Telefonaten mit immer wieder verschiedenen Ansprechpartnern, schriftlichen Widersprüchen und immer wieder falschen Beitragsbescheiden. Aber zum Glück kann ich die Sache nun vorläufig abhacken (da ich Ende des Jahres eventuell wechseln würde) und weiter konzentriert arbeiten.

Übersicht an verteilten, Key-Value basierten Speichersystemen

2009-03-20T15:53:00.000-07:00

Im Zuge des Cloud-Hypes gewinnen die Key-Value basierten Speichersysteme gegenüber den rationalen Datenbanksystemen zunehmend an Bedeutung. Denn solche Speichersysteme erlauben einfache horizontale, sowie vertikale Skalierung, ohne das Speichersystem auch anhalten zu müssen, falls das System dynamisch skaliert werden soll. Bekannt sind solche Systeme durch Googles BigTable und den Map-Reduce-Algorythmus, womit sehr große Datenmengen effizient verarbeitet werden können. Hier habe ich eine Auflistung von ähnlichen System gefunden, die allemal interesant ist. Ob und wie das für jterms nutzbar ist, weiß ich noch nicht, aber solche Sachen sollen einfach im Hinterkopf gehalten werden. Zumal jterms einen relativ einfachen Key-Value Aufbau besitzt.

EXIST-Seminar „Gründerpersönlichkeit“

2009-03-13T05:37:00.000-07:00

Gestern war ich auf dem besagten Pflichtseminar für alle EXIST-geförderten Gründer aus Bayern, Baden-Württemberg und Hessen in München gewesen. Am Abend vor dem Seminar fand ein „Vorabendtreffen“, welches vom GründerRegio M veranstaltet wurde. Die Teilnehmer waren auch die, die am nächsten Tag fast vollständig am Seminar teil genommen haben. Ich war der einzige dabei, der außerhalb der Münchener Region kam.

Was mich dabei besonders beeindruckt hat ist die Tatsache, dass es so viele Gründer aus der Region München gibt, die zum ersten von EXIST gefördert werden und zum zweiten sich regelmäßig über den Zwischenstand ihrer Entwicklung austauschen. Dies sind beinahe Pflichttermine, die dort organisiert werden, und ich kann mir sehr gut vorstellen, wie viel positives solche informelle Treffen bringen. Leider gibt es im Rhein-Main-Gebiet nichts dergleichen, was ich sehr sehr schade finde. Die Hochschule Darmstadt veranstaltet ja ein mal montatlich den Gründerstammtisch, dieser ist aber so ziemlich allgemein gehalten und ist eigentlich eher wegen seiner gründungsrelevanten Themen interessant. Die Form der Veranstaltung in München gefällt mir dagegen insofern, dass die EXIST-geförderten Gründer regelmäßig über den Fortschritt ihrer Projekte berichten und sich austauschen. Zusätzlich werden regelmäßig Gründer eingeladen, die bereits aus der EXIST-Förderung herausgewachsen sind. Natürlich ist in München auch die kritische Masse entsprechend groß, um solche Veranstaltungen EXIST-lastig auch durchführen zu können. Es sind schließlich rund 20 Teams jedes Jahr, die in München durch EXIST gefördert werden. Dagegen sieht es bei uns hier im wirtschaftlich sehr starken Rhein-Main-Gebiet, sowie der „Wissenschaftstadt“ Darmstadt wirklich dünn aus, was die Vernetzung und Organisation der EXIST-Gründer (bzw. überhaupt Gründungen aus dem Hochschulbereich) angeht.

Nun, zurück zum Seminar. Meine schlimmsten Befürchtungen haben sich zum Glück nicht bestätigt, was die Seminardurchführung angeht. Ich habe im Vorfeld gedacht, dass wir dabei so eine Art Training wie Umgang mit Ausnahmesituationen oder sogar Rollenspiele durchführen müssen. Dagegen haben wir uns eher auf unsere Selbsteinschätzung und Vorstellung der Geschäftsidee konzentriert und einen Beispiel bearbeitet, wobei wir einen Lösungsvorschlag für einen in Schwierigkeiten geratenen Unternehmen erarbeiten mussten. Hauptthema des ganzen war es uns, angehenden Gründern, durch eine Art Selbstanalyse klar zu machen, dass es im Leben nicht nur das Unternehmen wichtig ist, sondern auch Freunde/Familie und eigene Interessen/Hobbies. Es geht darum, eine Balance zwischen diesen Lebensbereichen zu finden und über ausreichende Erholung und Ausgleich im Berufsleben auch produktiv zu bleiben. Daher war der Tag eigentlich ganz gut und in der keinen Gruppe auch locker gewesen. Bis auf den verspäteten ICE, wodurch ich mein Anschluss nach Darmstadt verpasst habe und erst um ein Uhr nachts, nach 6,5 Stunden fahrt nach Hause kam...

Eindrücke vom Startup Camp

2009-03-06T13:58:00.000-08:00

Wie angekündigt, waren wir beim Startup Camp in Köln gewesen. Insgesamt, trotzt der sehr starken Web 2.0-Lastigkeit, hat sich die Teilnahme aus meiner Sicht gelohnt. Wir haben gesehen, was momentan in der Szene bewegt wird, haben sehr viele Startups gesehen (ein Paar Videos kann man auf www.tiburon-tv.com anschauen) und mit einigen Leuten gesprochen. Die Atmosphäre war wirklich toll gewesen und vom Optimismus geprägt. Von der Krise hat man hier eigentlich nicht viel gemerkt. Durch das Sun Sponsoring war die Veranstaltung natürlich sehr Sun geprägt (sie wollen unbedingt, dass die nächsten Google's und Facebook's auf Sun-Technologie durchstarten und wachsen), dies hat aber aus meiner Sicht gar nicht geschadet, sondern auch viel mehr zur optimistischen Einstellung beigetragen.

Was mir bei der Veranstaltung gefallen hat:

Organisation von Gründergesprächen und Workshops: Die Idee, dass man direkt in kleinen Runden mit konkreten und lebendigen erfahrenen Gründern sprechen kann, ist natürlich toll. Die Umsetzung war auch gut gewesen: eine Stunde Zeit pro Gespräch ist genug, um einiges fragen zu können, aber auch Erfahrungen auszutauschen. Hier war ich auch bestätigt, dass die Businessplan-Wettbewerbe im Punkto konstruktiver Verbesserungsvorschläge eher nichts nützen.
Workshop von Stefan Schneider zum Thema "Skalierung von Web-Unternehmen": hat (trotz "Dauerwerbesendung" zum Sunsschen Startup Programm) sehr viele Impulse gegeben, denen wir bei jterms bzgl. unserer Skalierfähigkeit auch nachgehen werden. Am Schluss des Workhsops hat der Stefan noch eine kleine Ankündigung gegeben, als es zum Thema "Server kaufen vs. Cloud Computing" in der Fragerunde kam: Sun wird demnächst eine eigene Cloud Infrastruktur anbieten. Dies freut mich natürlich, und lässt hoffen, dass wir mit Sun vielleicht in Zukunft zusammen arbeiten werden. Schließlich sind wir auch sehr Sun-lästig...
Präsentationen der Startups: Es war sehr spannend, man hat wirklich alle Art von Präsentationen gesehen: lustige, angeberische, überzeugende und weniger überzeugende uvm.

Was ich etwas anders haben würde:

Der Zeitrahmen für Gründergespräche und Workshops hätte ich gerne etwas länger gesehen. Ich meine damit, dass ich gerne in mehr als ein Gespräch und Workshop gehen würde. Vielleicht sollten die Veranstalter nicht zwei, sondern vier Stunden mit evtl. doppelt soviel "Rednern" organisieren?

Am sonsten war es wirklich toll gewesen, und wer weiß, vielleicht sind wir nächstes Jahr wieder da und präsentieren?

P.S. (UPD)

Ich habe mal ein wenig wegen dem neuen Cloud-Angebot von Sun recherchiert und bin über www.serverwolken.de und seinen Betreiber (er war auch dabei auf dem Camp und wurde von Suns Mitarbeitern als Partner-Startup gelobt, das Blog verfolge ich seit ein Paar Wochen) Philipp Strube in Xing auf CloudControl UG (haftungsbeschränkt) gestoßen...

Wie der Phillip selbst sagt, hat CloudControl, außer der Mitgliedschaft im Startup-Programm, mit Sun nichts zu tun. Das Umfeld um das Cloud Computing wird also noch spannender:)

P.P.S.

Hier noch einige andere Berichte zum Thema:

Basic thinking: 1, 2, 3
Fazit von Serverwolken
Videobericht von BusinessOn
Zusammenfassung auf Startup Camp, mit Veröffentlichungen und Fotos (auf der fünften Seite haben sie sogar uns erwischt:)

Startup Camp in Köln

2009-02-26T05:54:00.000-08:00

Am 06.03.2009 findet in Köln ein so genanntes Startup Camp. Dies ist eine Art Gründer-Messe im Web 2.0 und Internet-Bereich, Ähnlich der IdeaLab an der WHU. Wir werden an dieser Veranstaltung teil nehmen, ohne sich selbst dort zu präsentieren. Das Programm verspricht interessant zu sein: Mich persönlich interessieren Gründergespräche mit Mehrdad Piroozram (Pironet NDH und iSteps Widget Ventures) und Stefan Vosskötter (Webnews.de und Deutsche-Startups.de), sowie das Workshop zum Thema "Warum Web Unternehmen skalieren müssen".

Bin gespannt, welche Eindrücke und Impulse wir von dieser Veranstaltung mit nehmen werden...

Krankenversicherungsbeiträge: die Geschichte ist noch nicht zu Ende

2009-02-18T11:57:00.000-08:00

Die Geschichte mit der Krankenversicherung in Zusammenhang mit EXIST geht weiter: Heute ist der Beitragsbescheid der Technicker Krankenkasse bei mir eingetroffen. Und was steht da: Meine montatlichen Einnahmen für 2008 betragen 2100 Euro, 2009 aber 2900... Das heißt im Klartext: für Dezember 2008 muss ich 300 Euro bezahlen, ab Januar 2009 dagegen 500. Es geht von vorne los, dachte ich. Nach einem Telefonat haben sie jedoch den Fehler eingesehen, ich würde wohl einen berichtigten Bescheid demnächst bekommen und das Geld, was bereits vor zwei Tagen von meinem Konto abgebucht wurde, wird dann zurück erstattet. Das hoffe ich aber...

Artikel und Zugriffsstatistiken

2009-02-12T05:34:00.000-08:00

Ende Dezember habe ich einen Artikel über Evaluierung von Projektmanagement-Werkzeugen für Software-Entwickler veröffentlicht. Die Zugriffsstatistik zeigt nun, dass der Artikel 33% der jterms-project.de-Besucher über die Suchmaschine generiert. Vor diesem Artikel waren es hauptsächlich direkte/verweisende Zugriffe gewesen. Für mich persönlich ist diese Erfahrung neu, diese Wirkung konnte ich mir eigentlich nach einem Artikel nicht vorstellen.

Weitere Artikel werden demnächst folgen...

Gründerstammtisch der Hochshule Darmstadt in Dieburg

2009-02-12T04:42:00.000-08:00

Career Center der Hochschule Darmstadt veranstaltet regelmäßig (ein Mal in Monat) auf ihrem Campus in Dieburg einen Gründerstammtisch für alle Gründungsinteressierte. Hauptmerkmal des Stammtisches ist ein Fachvortrag eines Experten aus der Region und anschließendes Netzwerken der Teilnehmer. Alles kostenlos/kostenfrei.

Ich war gestern zum zweiten Mal dort gewesen und finde die Veranstaltung an sich super nützlich. Bei den Vorträgen gibt es aber gewaltige (qualitative) Unterschiede, die ich jetzt mitbekommen habe. Beim ersten Vortrag, den ich bei meinem ersten Stammtisch angehört habe, ging es um Steuer- und Rechtsfragen für Gründer. Der Vortrag war gut, es war interessant, sehr informativ und wirklich auf uns, anwesende Gründer/Kleinunternehmer, übertragbar. Den gestrigen Vortrag zum Thema "Zielgruppe" fand ich dagegen völlig daneben: didaktisch katastrophal aufgebaut, mit Beispielen aus dem Massen-Konsumenten-Bereich (Schoko-Riegel, Müsli, Getränke, Chips, Autos, alles war dran...) überhäuft. Die Übetragung auf einen Einzel- oder Kleinunternehmer fällt mir persönlich gar nicht ein, bzw. erschließt sich nicht.

Man muss also genau gucken, ob nicht nur das Thema einem entspricht/interessiert, sondern auch, ob es für einen direkt/inderekt übetragbar ist. Man weiss es aber, wenn man zum Gründerstammtisch auch geht, was ich auf jeden Fall jedem interessierten Gründer aus der Region Darmstadt-Dieburg raten würde. Falls der Vortrag uninteressant sein sollte, so kann man zumindest sehr viele Informationen über die Förder- und Unterstützungsmöglichkeiten aus der Region einholen und direkt mit einem Mitarbeiter der Wirtschaftsförderung unterhalten.

EXIST und Ärger mit Krankenkasse

2009-02-12T02:09:00.000-08:00

Bereits seit fast drei Wochen zieht sich ein Streit zwischen mir und meiner Krankenkasse wegen meinen Krankenversicherungsbeiträgen. In meinem Fall habe ich mich vorerst für freiwillige KV entschieden. Leider ist durch das Aufkaufen der IKK-Direkt durch die Techniker Krankenkasse zur einer erheblichen Verzögerung in der Berechnung meines Beitrages gekommen (ich war früher bei IKK-Direkt), zudem ist der Rechenansatz der TK aus meiner Sicht falsch: sie nehmen nämlich die gesamte Stipendium-Summe inklusive Sachmittel, teilen es durch 12 und bekommen somit einen monatlichen Einkommen von ungefähr 2.900 Euro. Darauf wird dann der Standard-Beitragssatz von 14,9% gerechnet. Am Ende bekommt man die Monatliche Beitragssumme von fast 500 Euro zusammen.

Ich war eigentlich der Meinung, dass zur Berechnung des KV-Beitrages nur die Personalausgaben herangezogen werden müssen (in meinem Fall 2.100 Euro monatlich) was einen Beitrag von ungefähr 300 Euro zur Folge hätte.

Die Argumentation der TK ist: Alle Einnahmen zählen, die Zweckbindung mindert nicht die Beitragspflicht. Dabei verweisen sie auf fünftes Sozialgesetzbuch (§240, Abs. 1), sowie Beitragsverfahrensgrundsätze für Selbstzahler (§ 3).

Ich habe mich nun diesbezüglich umfassend informiert, unter Anderem auch bei anderen EXIST-Stipendiaten in Xing und auf dem BWMi-Expertenforum nachgefragt und einen sehr plausiblen Gegenargument gefunden:

Laut dem Zuwendungsbescheid des BMWi, sowie den Nebenbestimmungen zum EXIST-Gründerstipendium ist der Begünstigter der Zuwendung die Hochschule Darmstadt. Die getätigten Sachinvestitionen sind über die Laufzeit der Förderung Eigentum der Hochschule, und entsprechen unter keinen Umständen "wiederkehrenden Bezügen, geldwerten Zuwendungen und sonstigen Einnahmen, die das Mitglied zum Lebensunterhalt verbraucht oder verbrauchen könnte"

Mit diesem Argument in meinem Widerspruch, sowie mehreren Telefonaten mit verschiedenen Zuständigen bei der TK, scheint es so zu sein, dass TK die Beitragshöhe nun anpassen wird. Wurde zumindest telefonisch so zugesagt. Ich warte mal den offiziellen Bescheid ab...

P.S.
Durch diese Umstände gucke ich nun wegen einer neuen Krankenkasse um. Mittelfristig werde ich mit Sicherheit die Techniker Krankenkasse verlassen...

P.P.S.
Außerdem finde ich es schade, dass auf meiner Suche nach Antworten zu diesem Fall ich keine eindeutige Antwort von BMWi bezüglich dem Thema EXIST und Krankenversicherungsbeiträge bekommen konnte, sondern nur mit Hilfe der anderen Stipendiaten die Argumentationskette aufbauen musste.

Eclipse Stammtisch bei compeople

2009-01-22T13:36:00.000-08:00

Heute war ich auf dem Eclipse Stammtisch in Frankfurt gewesen. Dies war meine erste Teilnahme an dieser Veranstaltung. Einleitend hat Ralph Müller, Repräsentant der Eclipse Foundation in Europa, kurz die Eclipse Foundation vorgestellt. Christian Campo, IT-Consultant bei der compeople AG, hat anschließend über den aktuellen Stand des Eclipse Riena Projekts berichtet.

Riena wird mit Sicherheit eine Rolle bei jterms spielen. Der Grund ist: Riena bietet ein Konzept und fertige Komponenten für die graphische Benutzungsschnittstelle (GUI) im Eclipse RCP-Umfeld, welches für jterms von Bedeutung sein kann. Die Riena-basierte GUI ist wesentlich einfacher, klarer und somit wesentlich Nutzer-freundlicher als das herkömmliches RCP-GUI. Außerdem bietet Riena eine einfache Entwicklung von Client-Server Systemen, die auf OSGi und Eclipse basieren. Auf jeden Fall ist Riena einen tieferen Blick wert.

Die Veranstaltung war für mich sehr interessant gewesen. Da dies die erste Veranstaltung dieser Art in Frankfurt/Rhein-Main-Gebiet war, hoffe ich auf regelmäßige Fortsetzung. Nur in Chicago Meatpackers war es ein wenig voll und laut gewesen. Die interessanten Gespräche haben leider ein wenig davon gelitten..

Das Jahr 2008 geht zu Ende...

2008-12-30T15:01:00.000-08:00

Was ist das Wichtigste, was in diesem Jahr beim Thema jterms geschehen ist?

Förderung durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie mit dem EXIST-Gründerstipendium: Dank dem Stipendium bin ich nun in der Lage, mein Vorhaben in Vollzeit, ohne schlechtes Gewissen und offen umzusetzen.
Durch die Teilnahme an mehreren Businessplan-Wettbewerben und die Erstellung des Businessplans habe ich mir Einiges am betriebswirtschaftlichen Know How angeeignet.
Dadurch war die Entwicklung der jterms-Plattform auf Sparflamme herunter gedreht worden. Im neuen Jahr soll sich das, durch das Einbeziehen von mehreren Personen, positiv ändern.

Und nun ein Paar Statistiken:

Das Blog hatte seit dem 16.07.2008 115 Besucher gehabt. Dies waren überwiegend Besucher aus meinem Bekanntenkreis, aber auch einige Interessierte, mit denen ich im Kontext der Wettbewerbe, bzw. Förderungsantrag im direkten oder indirekten Kontakt stand, haben den Blog besucht.

Die Webseite jterms-project.de hatte seit dem 23.10.2008 123 Besucher gehabt.

Dabei habe ich gar keine Online-Marketing-Aktivitäten betrieben. Im neuen Jahr wird sich das ändern (wie eigentlich Einiges in Zusammenhang mit jterms).

In diesem Sinne, allen meinen Leser wünsche ich einen guten Rutsch und ein produktives, erfolgreiches und frohes neues Jahr!

Das beste Projektmanagement-Werkzeug für Software-Entwickler

2008-12-23T05:15:00.000-08:00

Auf jterms-project.de gibt es nun einen neuen Artikel-Bereich, in dem wir unseres Wissen mit den Anderen teilen wollen. Der erste Artikel stellt eine Hilfe zur Auswahl eines – für Software-Entwickler – geeigneten Projektmanagement-Werkzeuges dar:

In diesem Artikel lesen Sie, warum wir uns bei jterms-project.de für Assembla als Projektmanagement-Werkzeug entschieden haben. Desweiteren stellt der Artikel eine tabellarische Aufstellung aus insgesamt mehr als 25 von uns recherchierten und zusammen getragenen Werkzeugen als Übersicht dar, die als Basis für unsere Entscheidung benutzt wurde. Diese Zusammenstellung kann von Interessierten zur Entscheidungsfindung zu Hilfe gezogen werden.

Ist SaaS nicht tragfähig?

2008-12-11T14:59:00.000-08:00

War heute auf dem Gründerflirt gewesen (veranstaltet von Best Excellence, nette Veranstaltung) und habe dort mit einem BWLer gesprochen, der anscheinend schlechte Erfahrungen mit SaaS gehabt hat und deswegen fester Überzeugung war, dass dieses Geschäftsmodell heute nicht funktioniert und nicht tragfähig ist. Meine Vermutung ist, dass es nicht am Geschäftsmodell "SaaS" gelegen hat, dass sein Unternehmen kaputt gegangen ist, sondern am Management oder noch irgendwelchen Einflussfaktoren und Interessenskonflikten im Unternehmen selbst.

Als er das Wort SaaS auf der Darstellung meines Geschäftsmodells gesehen hat:

Ist er mit den Worten: "SaaS, das ist ja ganz schlecht!" leicht aggressiv geworden und wollte mir weiß machen dass das Modell nicht funktioniert und kein einziges Unternehmen auf der Welt mit SaaS profitabel arbeitet. Sogar Salesforce macht kein Gewinn. Ich war der Annahme dass Salesforce sehr wohl ein profitables Unternehmen ist und habe ihn um die Belege gebeten, die er offensichtlich nicht liefern kann.

Nun, ich habe zur Sicherheit ein wenig recherschiert und kann hier Folgendes, zumindest für Salesforce belegen:

Salesforce ist seit 2003 (99 gegründet) profitabel.
Und die Geschäftszahlen und Entwicklung der Kunden zeigt, dass Salesforce ein gesundes Unternehmen ist. Allein die Steigerung der Kundenanzahl in sieben Jahren von 1.500 auf 650.000 lässt einiges erahnen...

Es gibt noch eine Reihe weiterer Unternehmen, die von SaaS gut leben. Nicht zuletzt 37signals...

Wieder was gelernt (Konditionen des High-Tech Gründerfonds)

2008-12-09T14:48:00.000-08:00

Langsam gewinnt die Sache mit dem HTG an Klarheit. An dieser Stelle möchte ich mich beim Herr Lohrmann von der Hessen Agentur bedanken, der für die Aufklärung gesorgt hat.

Ein Zweitinvestor ist nicht zwingend notwendig. Es muss ein Coach vorhanden sein, ob der Coach jedoch selbst investiert, ist es dem Coach und den Gründern überlassen.
HTG spielt die Wandlungsoption nur dann aus, wenn die Gründer nicht in der Lage sind die Zinsen für den Nachrangdarlehen (welches für vier Jahre gestundet wird) zu begleichen.

Die beste Informationsbrochüre zum Thema Gründung

2008-12-09T14:17:00.000-08:00

Ich habe schon viele Brochüren und Informationsmaterial zum Thema Gründung gesehen. Aber die von Hessen Agentur ist aus meiner Sicht die beste von allen. Sie gibt insbesondere einen sehr guten Überblick über die vielen Finanzierungsmöglichkeiten und Förderprogramme, die sehr übersichtlich und gut erklärt dargestellt werden (die Webseite ist dagegen für mich unbenutzbar und auf den ersten Blick nicht gut strukturiert).

Außerdem bietet Hessen Agentur kostenlose Beratung zu diesen Themen an, die bei jeweiligen IHK beansprucht werden können. Ist auf jeden Fall zu empfehlen. Dies ist leider auf der Webseite von Hessen Agentur nicht direkt ersichtlich...

Businessplan Bewertung von Best Excellence

2008-12-09T11:23:00.000-08:00

Nun ist es soweit. Keine sechs Monate sind vergangen (Einsendeschluss war am 30.06), da ist die Bewertung meines Businessplans von Best Excellence bei mir eingegangen. Bin ich zufrieden mit dem Wettbewerb? Ein klares Nein.

Hier sind meine Gründe, um dies zu behaupten:

1) Im Vergleich zu den anderen Wettbewerben, bzw. Businessplan-Bewertungen hat es viel zu lange gedauert. Für insgesamt 20 Bewerbungen sind fast sechs Monate vergangen -- das ist leider unakzeptabel. Warum das so ist (es gibt mit Sicherheit den einen oder den anderen Grund dafür), ist eine andere Frage, aber das Ergebnis ist ja wirklich nicht "konkurenzfähig"

2) Die abgegebene Bewertung und die Argumentation der zwei Juroren ist für mich persönlich nicht nachvollziehbar und bietet keine Optionen, bzw. Ansätze zur Verbesserung. Ein Paar Beispiele:

Abschnitt Executive Summary:

Juror 1 gibt insgesamt 60 Punkte (von wieviel möglichen leider nicht ersichtlich) und schreibt gar nichts dazu.
Juror 2 gibt 0 (null) Punkte und schreibt "Uninteressant geschrieben" dazu

Abschnitt Produkt und Dienstleistung

Juror 1 gibt 0 (null) Punkte und schreibt "das habe ich noch nicht verstanden"
Juror 2 gibt 40 Punkte und schreibt "Uninteressant geschrieben"

Abschnitt Marketing und Vertrieb

Juror 1 gibt 40 Punkte und schreibt gar nichts dazu
Juror 2 gibt 0 (null) Punkte und schreibt "Keine Kompetenz"

So sieht die gesamte Bewertung aus. Wie schon oben erwähnt, diese Bewertung ist nutzlos und im Vergleich mit den anderen wirklich ungenügend. Was ich von einer solchen Bewertung erwarte ist schlicht und einfach Einsatzpunkte und Hinweise, wo und warum der Businessplan verbessert werden sollte. Mit einem leeren Kommentar oder wie "uninteressant geschrieben" kann ich leider gar nichts anfangen. Wenn ich jetzt als Juror die Arbeit dieser zwei Personen bewerten müsste, dann hätte ich geschrieben: "Keine Kompetenz, weil die Bewertung ungenügend und unausführlich genug kommuniziert wurde".

Mein Appel an Best Excellence: Sie können sich noch verbessern. Konkret heißt das: Sie müssen die Bewertungszeit auf höchstens zwei Monate verringern und Sie müssen eine Art Qualitätssicherung der abgegebenen Bewertungen einführen, die zumidest die Abgabe von leeren Kommentaren nicht möglich macht.

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Meine Erfahrungen mit start2grow (1, 2) und gruenderwettbewerb.de (1, 2)

Was zum Auswendig lernen

2008-11-30T02:58:00.000-08:00

und zum Verinnerlichen.

Vor ein Paar Tagen ist mir ein Video von David Heinemeier Hansson über den Weg gelaufen (von wo ich das habe, weiss ich leider nicht mehr). Dort präsentiert er an der Startup School von YCombinator zum Thema wie man profitabel werden kann. Sein Vortrag ist nicht nur unterhaltsam (man merkt nicht, wie die 30 Minuten vergehen), sondern vielmehr von der Vernunft geprägt. Hier seine drei wesentliche Aussagen, die eigentlich nichts neues sind, die aber anscheinend von vielen außer Acht gelassen werden:

Der Weg von einem guten Produkt zur Profitabilität führt über den Preis
Auch mit kleinen, stabilen, Umsätzen lässt sich das Geld verdienen
Mit wenig Zeit, die einem zur Verfügung steht, lässt sich mehr erreichen, da diese Zeit effizienter genutzt wird.

Sein Vortrag sollte man eigentlich auswendig lernen und zwei Mal am Tag (vorm Schlafen gehen und nach dem Aufstehen) als Mantra aussprechen:)

muss man auf jeden Fall gesehen haben.

&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;lt;div&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;gt;&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;lt;a href='http://www.omnisio.com'&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;gt;Share and annotate your videos&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;lt;/a&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;gt; with Omnisio!&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;lt;/div&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;gt;

Konditionen des High-Tech Gründerfonds

2008-11-28T03:49:00.000-08:00

Ich gebe zu, dass das nicht meine Materie ist, aber damit beschäftige ich mich in Moment und es ist eine Wissenslücke, die ich zu schließen (zumindest vom Grobverständnis her) versuche:

Die Konditionen des High-Tech Gründerfonds bei deren Beteiligungen wecken in mir höchste Vorsicht auf, denn das Fonds investiert nur im Doppelpack mit einem zweiten Investor (heißt das, das der zweite Investor nicht will, bzw. sich kein Investor gefunden hat, der das finanzielle Risiko tragen kann/will?) und mit einer Wandlungsoption, um die Verwässerung der HTG-Anteile bei späteren Finanzierungsrunden zu vermeiden, um wiederum HTG so lange wie möglich bei dem Investment zu halten. Das heißt doch, dass statt HTG die Anteile der Gründer stark verwässert werden?

Dies werde ich versuchen zu klären und irgendwann werde ich darüber berichten, ob ich es verstanden habe:)

Eindrücke von der Veranstaltung zum Thema Unternehmensfinanzierung

2008-11-28T02:19:00.000-08:00

Es ist schon etwa mehr als eine Woche her, aber erst jetzt habe ich die Zeit, die Eindrücke von der Best Excellence Veranstaltung nieder zu schreiben. Dies mal ging es in der 49. Etage des Commerzbank-Turms um die Möglichkeiten der Unternehmensfinanzierung, sowie Chancen und Herausforderungen, die damit verbunden sind.

Die Veranstaltung war in drei Teilen aufgebaut: Einführung, Foren und Schlussvortrag. Die Foren waren wiederum in drei Themen aufgeteilt:

Bankengespräche & Family, Friends and Fools
Business Angels & Venture Capital
Öffentliche Förderinstrumente

Bei der Einführung hat der Hessische Wirtschaftsminister, Dr. Alois Riehl, etwas gesagt, was ich bemerkenswert fand: Das Land Hessen vergibt etwa 300 Mio. Euro pro Jahr als Bürgschaften und nur ein Prozent davon geht schief (Einen Beleg dafür, bzw. einen offiziellen Bericht der hessischen Bürgschaftsbank habe ich leider nicht gefunden). Diese Aussage veranschaulicht aber das Engagement Hessens beim Unterstützen der Unternehmen und vermittelt das Gefühl, dass das Land die Wirtschaft wirklich stützt.

Da die nachfolgenden Foren gleichzeitig statt fanden, müsste man sich vorher entscheiden, an welchem man teil nehmen möchte. Ich hatte den Vorteil, nicht alleine dort zu sein und so haben wir uns aufgeteilt und die Themen Business Angels & Venture Capital, sowie öffentliche Förderinstrumente, besucht.

BA & VC Forum

Im BA & VC Forum hat Jörg Bartsch, (Business Angels Frankfurt) in das Thema Business Angels eingeführt und Übersicht über die Arbeit und Rolle eines BAs gegeben. Florian Schweitzer (BrainsToVentures), hat auf mehrere Problemstellen in Falle von Beteiligungen hingewiesen:

Ernsthaftigkeit der Beteiligungsfirmen hinterfragen, wenn die zu viele Investments haben, aber nur wenige Kapazitäten, diese zu betreuen
Hinweis auf so genannte „Naturaldividende“ bei Zusammenarbeit mit Business Angels, aber auch auf einen erhöhten Abstimmungsaufwand zwischen (zu vielen involvierten) BAs
Aufgrund der Wirtschaftskrise müssen die Startups eine kürzere Zeitspanne bis zum Break Even vorweisen, um einen Investor zu gewinnen, als es zum Beispiel vor sechs Monaten der Fall war.
Das Führungsteam kann aufgrund des Investordrucks in Teilen, oder auch komplett ausgetauscht werden.
Mittlere Dauer bis zum Vertragsabschluss mit einem BA oder VC beträgt etwa fünf Monate.

Danach hat Michael Louis (Gründer und Gesellschafter von MindJet) sein neues Unternehmen Leadpeople vorgestellt und alle drei Redner haben abschließend die Fragen aus dem Publikum beantwortet. Leadpeople gefällt mir persönlich mit Ihrem Konzept, jungen Unternehmen bei vielen Fragestellungen (Marketing, Vertrieb, Finanzierung) erfolgsabhängig und unter Umständen auch beteiligend zu helfen. Besonders gefallen hat mir das Abschlusswort von Michael Louis (sinngemäß): Denkt nicht zu kurzfristig, stellt Exit (Unternehmensverkauf) nicht in den Vordergrund. Man kann auch ein stabiles Unternehmen gründen, der einen gut ernährt ohne einen Börsengang oder Exit. Dazu muss man natürlich das Nachfolge regeln.

Öffentliche Förderinstrumente

Da ich nicht in diesem Forum anwesend war, hier ist die Mitschrift meines Partners, die ich redaktionell etwas abgeändert habe.

Aussagen von Dr. Michael Brandkamp, High-Tech Gründerfonds Management GmbH, die nicht so auf HTG-Webseite zu finden sind:

Von den 125 geförderten Unternehmen sind 5 Insolvent. Die Fehler der Unternehmen waren wohl Managementfehler, es wurde das Geld raus gefeuert obwohl die Umsätze noch nicht so gut waren.
Es dauert ~ 3 Monate zwischen erster Kontaktaufnahme bis zur Finanzierung
HTG hat bestimmte Zustimmungsrechte (z.B. wenn Patente verkauft werden sollen oder große Investitionen getätigt werden sollen).
Es wurde unterstrichen, dass es wenig Einfluss genommen wird, es ist mehr ein Coaching was HTG bei seinen Investments leistet.
Es wird empfohlen, andere Unternehmen in die ein potenzieller Investor schon investiert hat, zu fragen wie der Investor so ist bzw. ob sie mit dem Investor zufrieden sind/waren.

Nach HTG hat Dr. Rudolf Kriszeleit, Investitionsbank Hessen, über die Fördermöglichkeiten vorgetragen, die das Land Hessen zur Verfügung stellt.

Investitionsbank Hessen (Gegenstück zu KfW auf Landesebene):

Bis 300 TEUR
0,2% Zinsverringerung gegenüber der Hausbank
Es werden auch Unternehmen/Firmen/Gründer mit schlechtem Rating gefördert, dann jedoch mit höheren Zinsen

Bürgschaftsbank Hessen (BBH):

Bis 300 TEUR / 60% des Kredits
Bürgschaft wird nach dem Prüfen des Businessplans durch ein Zertifikat gesichert

Zum Schluss hat Steve Gyoerffy, GeckoLogic GmbH ein Paar Tipps aus Sicht des Gründers gegeben:

Businessplan muss am Anfang schon fertig/komplett sein, hinterher hat man keine Zeit mehr dafür
Im Jahr 2004/2005 gegründet, in 2008 hat GeckoLogic 50 Mio Umsatz
Man soll auf Banken und auf Business Angels hören, die haben schon Ahnung. Jedoch soll man auch sein Ding durch ziehen, weil wenn die Anderen ja alles besser wüssten, dann hätten sie die Firma ja vorher schon selbst aufbauen können.
GeckoLogic hatte zu Beginn nur die zwei Gründer, inzwischen sind mehrere Investoren beteiligt
Private Equity soll man vorab sehr gut kennen lernen!
Die Investitionsverträge/Beteiligungsverträge von einem spezialisierten Anwalt erstellen lassen, diese Anwälte sind zwar teur aber dann sind die Verträge auch gut

Fazit

Zusammenfassend: eine sehr gelungene Veranstaltung von Best Excellence, wodurch ich mehrere Impulse erfahren habe und ein Paar Persönlichkeiten kennen gelernt habe, die mir auch als lebende Vorbilder dienen können.

Das Thema der Überprüfung der Kapitalgeber (aus Sicht der Unternehmer) wird an mehreren Stellen hervorgehoben, was auch meine eigene Überlegungen bestätigt.

Informieren Sie sich rechtzeitig über Kapitalgeber

2008-11-17T11:30:00.000-08:00

So lautet ein Abschnitt in einem Artikel zum Thema "Suche des Kapitalgebers" auf Förderland. In einem späteren Abschnitt wird ganz kurz erwähnt: "Aber Vorsicht: Die Chemie muss stimmen, weil Ihnen sonst die unternehmerischen Zügel aus der Hand genommen werden...". Ich denke, dass das Beschaffen von Informationen über den Kapitalgeber ist einer der wichtigsten Punkte im Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zwischen einem Investor jeglicher Art und kapitalsuchendem Unternehmen. Man sollte soviel wie möglich über einen Investor erfahren, um einfach böse Überraschungen im späteren Geschäftsverlauf zu vermeiden. Wie kommt man an solche Informationen? Einfach offen Fragen stellen, wie zum Beispiel:

Seit wann investieren Sie und was haben Sie davor gemacht?
Wie viele Investments hatten Sie insgesamt?
Wie viel Zeit haben Sie in einzelne Unternehmen investiert?
Wie intensiv war die Zusammenarbeit?
Wie viele davon waren erfolgreich?
Was ist mit nicht erfolgreichen passiert?
Wie viele Investments haben Sie heute?
Wie intensiv arbeiten Sie mit ihren Investments zusammen?
Nennen Sie die Ansprechpartner von ihren ehemaligen und aktuellen Investments.

Von all diesen Fragen, ist meiner Meinung nach, die letzte die wichtigste. Denn dann kann man die Unternehmen, in die der Investor investiert war oder ist, direkt nach ihren Erfahrungen mit dem Investor befragen. Falls der Investor nicht bereit ist, solche Informationen offen zu legen (und das merkt man, wenn einer ausweicht), dann ist er offensichtlich nicht der Richtige. Diese Fragen müssen geklärt werden, die Denkweise "Darüber spricht man nicht" ist an dieser Stelle fehl am Platz.

Ich bin überzeugt, dass diese Vorgehensweise etwas mit dem Win-Win-Oder-Kein-Geschäft-Gedanken zu tun hat: beide Parteien müssen etwas von ihrem Einsatz bekommen und beide müssen genaustens prüfen, ob die Zusammenarbeit in den nächsten drei bis fünf Jahren erfolgsbringend sein wird, oder nicht. Wenn ein Investor ein "Due Dilligence" durchführt, dann sollte auch sein potenzielles Investment das gleiche in umgekehrter Richtung tun. Und ohne einer ausreichenden Vertrauensbasis, die mit obigen, vielleicht auch unangenehmen, Fragen, aufgebaut werden könnte, ist ein solches Unterfangen zum Scheitern verurteilt (höchstwahrscheinlich auf die Kosten des Unternehmers).

Bericht aus der Praxis

Als ich mich im Rahmen des Start2Grow-Wettbewerbs mit einem hauptberuflichen Business Angel getroffen habe und nach dem zweiten Treffen dieser dann um meine Erwartungshaltung an ihn gebeten hat, habe ich ihm genau diese Fragen gestellt. Danach war sein Interesse nicht mehr da. Ich glaube, dass ich ihn mit meiner "Frechheit" eher beleidigt habe und bin froh, dass ich diesen Schritt gemacht habe und es zu keiner Zusammenarbeit mit ihm gekommen ist. Zwei Sachen habe ich bei dieser Geschichte gelernt:

Man sollte möglichst keinen fachfremden Investor an Bord nehmen
Man sollte die Vergangenheit und die Geschäftspraktiken des Investors kennen

Anscheinend benutzen Sie eine ältere Version des Internet Explorers

2008-11-07T03:28:00.001-08:00

Diese Meldung sieht nun jeder, der jterms-project.de mit Internet Explorer 6, oder noch älter, besucht. Dies ist leider ein Workaround, wobei bei IE6 einfach die Stylesheet-Informationen und JavaScripts abgeschaltet werden. Später, wenn ich die Zeit und Lust habe, oder jemanden finde, der das macht, werde ich das Aussehen auch an Internet Explorer älterer Versionen anpassen.

So sah es aus:

die Einstiegsseite

Folgeseiten

So sieht es jetzt aus:

die Einstiegsseite

Folgeseiten

Kommunikationsworkshop und Gedanken über "Networking-Partys"

2008-11-06T15:32:00.001-08:00

Heute war ich auf einem Workshop der Best Excellence Initiative von FAZ zum Thema "Kommunikation als Schlüssel zu Kunden und Partnern - Rhetorik und Verhandlungsmanagement" mit anschließender "Networking-Party" gewesen.

Das Workshop war gut und didaktisch sehr gut von den beiden Referenten, Yvonne Brückner und Klaus Winkler, vorbereitet. Nur war das für mich im Großen und Ganzen leider nutzlos, da ich bereits im Vorfeld Einiges an diesem Thema gekannt habe (zwei Kurse im Studium, Consulting-Schulung, verschiedene Bücher über Projektmanagement und persönliche Effektivität). Es heißt nicht, dass ich alles anwenden kann, was ich weiß oder meine es zu wissen.

Trotzdem bin ich in das Workshop mit der Erwartungshaltung rein gegangen, um

neue Impulse zu erfahren,
wieder bei Best Excellence dabei zu sein und
vielleicht neue Persönlichkeiten kennen zu lernen, mit denen ich mein Vorhaben nach vorne bringen kann.

Neue Impulse fallen mir jetzt so auf Anhieb nicht ein. Bei Best Excellence habe ich mich "gezeigt", dass ich deren Angebote war nehme und mit ein Paar Mitarbeitern habe ich auch gesprochen.

Die wichtigste Erkenntnis von diesem Abend ist aber (die Vermutung hatte ich schon etwas länger, aber erst an diesem Abend wurde es mir deutlich klar): Die "Networking-Partys" sind nichts für mich. Zu viel Streuverluste, es ist ineffizient und bringt mich nicht weiter nach vorn. Zeitverlust. Die Wahrscheinlichkeit, dass ich jemanden treffe, der mir passt (Know How, Expertise in bestimmten bereichen, Kunde oder Partner) ist zu gering, da es viel zu viel Leute aus den mir fremden Bereichen sind. Ich glaube, man sollte einen anderen Weg gehen, z.B. über die Wirtschaftsjunioren und persönliche Kontakte. Denn dann (so stelle ich mir das vor) würde man gezielter mit potentiell passenden Leuten in Kontakt treten und so Beziehungen aufzubauen, die gegenseitig wirklich was bringen.

Aber vielleicht bin ich bis her einfach auf falschen "Partys" gewesen...

Wie findet man einen passenden Server?

2008-11-04T01:44:00.000-08:00

Nun habe ich nach all den Turbulenzen etwas mehr Zeit und werde die alten Themen aufgreifen, für die ich bis jetzt nicht so viel Zeit hatte, die zu beleuchten. Das erste Thema wird, wie in der Überschrift schon angedeutet, zeigen, wie man sich einen passenden Server für sein Projekt „zulegt“.

Ich gebe zu, ich habe bis jetzt weniger Erfahrung im Web-Bereich gehabt, als es für mich selbst als nötig gesehen hätte. Deswegen habe ich auch viel zu viel Zeit verloren, bis meine Demo-Anwendung zusammen mit der Web-Seite im Internet gelandet ist. Andere Menschen, mit „vermeintlicher“ Erfahrung würden wahrscheinlich sagen, dass so einen virtuellen Server zu finden doch nicht so schwierig ist. Ich musste aber feststellen, dass ich zunächst gar kein passendes Angebot gefunden habe, danach aber so viele, dass ich vor einem Entscheidungsproblem gestanden bin (wie manchmal im Supermarkt, man steht vor einer Wand voll mit Produkten und weiß nicht, was man jetzt eigentlich will).

Wie war mein Weg gewesen (falsch, weiter unten siehe den richtigen Pfad)

Ich habe mich vom neumodischen Kram (Cloud Computing) verleiten lassen und habe bei Amazon Elastic Computing Cloud (EC2) einen virtuellen Server erstellt. Der Hacken (was ich bis bis dahin nicht verstanden habe): EC2 eignet sich nur dazu um die Spitzlasten zu stemmen und seine Server-Architektur denen dynamisch anzupassen. Nicht um einen einzigen Server in EC2 ablaufen zu lassen, denn die normalen virtuellen Server sind viel günstiger und das Aufsetzen einer Maschine ist fast genau so einfach. Außerdem hat man ja am Anfang keine 10.000der Besucher in der Woche...
Dann habe ich nach „virtuelle Server, VPS, Hosting“ usw. gegooglelt und bei allen großen Anbietern wie Strato, Server4YOU, 1und1, 1blu usw. geschaut, was man an virtuellen Servern so kriegt. Da ich bereits wusste, wie viel Arbeitsspeicher mein zukünftiger Server mindestens haben sollte (256 MB, besser 512 MB), habe ich den günstigsten Angebot von Server4YOU ausprobiert. Und auf die Nase geflogen, denn meine Java-Anwendungen öffnen viel zu viele Dateien, was die eingesetzte Virtualisierungstechnik (Virtuozzo) nicht erlaubt. Natürlich sehr viel Zeit verloren, beim Suchen, Angebote anschauen, aufschreiben, vergleichen usw. Danach wüsste ich nicht mehr weiter. Einen echten Server mieten, die überall fast das gleiche leisten und keine Einschränkungen haben, wollte ich aus Kostengründen nicht. Ich brauchte Rat.
Nach einer Weile googlen nach „Hosting Vergleich“ oder so was ähnlichem bin ich auf die Web-Seite webhostlist.de gestoßen. Dort gibt es einen Forum, wo ziemlich viel los ist. Und genau da wollte ich auch nachfragen, was ich in meinem Fall machen kann. Zufällig habe ich auch dort eine Rubrik „Marktplatz-Suche“ gesehen, wo die Leute ihre Anforderungen rein stellen und die Hosting-Anbieter gezielt ihre Angebote abgeben. Das habe ich auch gemacht. Nach wenigen Tagen hatte ich genau passende Angebote gehabt, die meisten auch per Testzugang getestet und schließlich nach einer Woche habe ich mich für einen Anbieter entschieden.

Gesamtdauer: 1,5 Monate. Und damit komme ich zu dem Schluss:

Die richtige Vorgehensweise

Anforderungen an Server und Vertragslaufzeit definieren. Man kann ja bei sich, z.B. mit VirtualBox eine virtuelle Maschine aufsetzen und ein Optimum herausfinden. Außerdem kann man ja die notwendigen Griffe bereits im Vorfeld erkunden. Zu beachten ist, dass die meisten großen Anbieter solche speziellen technischen Details, wie die maximale Anzahl der geöffneten Dateien im System, in ihrer Angebotsbeschreibung nicht angeben. Außerdem weiß man das nicht (ich zumindest nicht) wie viele Dateien am Ende wirklich geöffnet werden.
Auf Webhostlist.de (gibt es eine Alternative dazu? Mit hostsuche.de kam ich überhaupt nicht klar) anmelden und Angebote einholen.
Angebote testen und bei den Anbietern nachfragen, wo die Server eigentlich stehen und wie sie ans Internet angebunden sind. Es sollte ein richtiges Rechenzentrum mit redundanter Anbindung sein. Nach maximal 1,5 Wochen hat man dann sein Server:) Außerdem, sind die Anbieter bereit zu verhandeln und können sogar den Preis drücken. Der Markt ist sehr stark umkämpft.

Nachher ist man halt immer schlauer.

Nun wird es ernst: jterms wird gefördert

2008-11-01T17:29:00.000-07:00

Jterms wird offiziell vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie mit dem EXIST-Gründerstipendium gefördert. Von nun an werden diese Logos jterms-project.de schmücken:

Zusätzlich kommt noch das Logo der Hochschule Darmstadt drauf (das muss ich noch absprechen), über die der eigentliche Antrag für die Förderung gestellt wurde. An dieser Stelle möchte ich mich bei den Mitarbeitern des Career Centers der H-Da, Frau Thamm und Herrn Bernhardt, die die ganze Antragsstellung abgewickelt haben, sowie bei meinem fachlichen Mentor, Herrn Wiedling (Dekan des Fachbereichs Informatik) ganz herzlich bedanken! Denn dank dieser Förderung kann ich das Projekt "jterms" in Vollzeit und hauptberuflich umsetzen. Damit ist auch der private Charakter von jterms-project.de nach weniger als zwei Wochen weg, die Seite wird gemäß gesetzlichen Vorschriften etwas "umgestaltet".

In meinem Leben kommt es zu gewaltigen Veränderungen: ich musste am Freitag meinem derzeitigen Arbeitgeber kurzfristig kündigen (das war auch "lustig", der Bescheid von BMWi kam am 30.10 an, wo ich ihn gar nicht erwartet habe, Beginn der Förderung ist der 1.11 und ich hatte gar keine Zeit mich sozusagen auf die Kündigung vorzubereiten:). Ich werde mich ab Ende November/Anfang Dezember in der Selbständigkeit wieder finden. Damit beginnt jetzt der, vielleicht interessanteste, Abschnitt meines Lebens an.

jterms-project.de

2008-10-26T15:36:00.000-07:00

Übrigens, www.jterms-project.de ist seit drei Tagen online. Es hat sehr sehr lange gedauert, bis ich überhaupt soweit geworden bin... Funktioniert nicht so ganz stabil, wie ich es mir erhofft habe, aber immerhin, die Speicher-Probleme mit dem Tomcat lösen sich so nach und nach.)

Wie ich den Server gefunden habe, werde ich in ein Paar Tagen berichten.

Eindrücke von Ignition 2008 in Mainz

2008-10-26T08:41:00.000-07:00

Gestern, 25.10.2008 war ich auf der Gründermesse Ignition 2008 in Mainz gewesen. Der Gesamteindruck: Klasse! Sehr gute Messe, sehr gute Informationen für angehende Gründer, hilfreiche Workshops, super Organisation, super Atmosphäre und außerdem kostenlos. Leider jedoch wirklich interessant nur für die Region Mainz, bzw. Rheinhessen. Die meisten Banken, Organisationen und Dienstleister, die ausgestellt haben, waren für mich leider uninteressant (die allgemeinen Informationen, die in den Workshops gegeben wurden, natürlich schon).

Workshops, die ich besucht habe:

wollte noch ins Marketing-Workshop rein, aber dadurch, dass ich mich etwa fünf Minuten verspätet habe (war auf der Messe in einem interassanten Gespräch mit Startup-Beratern gewesen), habe leider kein Platz gekriegt...:)

Also, sehr schöne und nützliche Messe. Schade, dass es sowas nicht in Frankfurt-Darmstadt gibt.

UPD
Mit wem ich noch Gespräche geführt habe:

BEST EXCELLENCE: Zum ersten Mal am Gründerflirt im April 2008 kennen gelernt. Ich habe an sie meinen Businessplan geschickt und es ist immer noch, seit rund sechs Monaten, dort "in der Bewertung". Mein BP ist inzwischen mindestens fünf mal geändert worden, mal sehen was die versprochene Bewertung, die Ende des Jahres bekannt gegeben wird, noch Wert ist... Andere Businessplan-Wettbewerbe waren deutlich schneller gewesen.
Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz (ISB) GmbH: wie der entsprechende Pendant auf hessischer Seite heißt
KfW Mittelstandsbank: Mein Finanzierungsszenario durchgesprochen. Es besteht also doch die Chance, so zu finanzieren, wie ich es mir vorgestellt habe. Obwohl die KfW durch die Krise die Förderungen teilweise zurückweist.
Mainzer Volksbank: Durch den Workshop einige Einzelheiten geklärt und später auf dem Stand noch mein Finanzierungszenario durchgesprochen.
Startup-Berater habe ich bereits erwähnt. Was die genau machen und wie sie genau einem helfen können ist mir noch nicht so ganz klar geworden, aber es kommt mit Sicherheit noch zu einem zweiten Gespräch.
Und dann, rein aus Interesse und Spass, habe ich diverse Design- und Medienagenturen befragt, ob sie Erfahrung in der Entwicklung von User Interfaces und Usability haben. Hat keiner. Zumindest vom vermittelten Eindruck waren es falsche Leute auf der Messe. Eher für Logo-, Print- und Web-Design.

Cloud Computing in den Medien, 10gen

2008-10-23T05:52:00.000-07:00

Im Bereich des Cloud Computing scheint mächtig was los zu sein. Gleichzeiting in mehreren Medien wird über Neuigkeiten auf diesem Gebiet berichtet. Zum Beispiel auf Heise, Computerwoche oder Netzwertig.

Im Bericht von Computerwoche wurden ein Paar Ansätze diskutiert und sogar eine unter Open Source stehende Lösung von 10gen erwähnt. Für mich ist es interessant, wie man eine leicht skalierbare und dynamische IT-Infrastruktur aufbaut, die an die Bedürfnisse unproblematisch angepasst werden kann.

Wie die Server einfach erstellt und benutzt werden können, habe ich bei Amazon Elastic Cloud, dank ElasticFox kennen gelernt. Das gleiche bietet auch GoGrid an, jedoch wesentlich komfortabler.

Die Problematik mit der Entscheidung über die eigenliche System-Architektur wird dabei leider nicht abgenommen. Genau hier setzt 10gen an: sie haben mit ihrem Ansatz diese Problematik indem gedämpft, in dem sie einen Stack entwickelt haben, der die System-Architektur vorgibt. Man installiert/deployed seine Anwendung im Application Server und sieht zu, dass es ausreichend Hardware da ist (Wenn man eigene Infrastruktur aufbauen will). Der 10gen Stack macht Load Balancing, verteilt die Datenbankdaten und verwaltet sich selbt. So zusagen Google App Engine für Jedermann.

Da 10gen einen Application Server hat, der eigentlich für JavaScript-basierenden Anwendungen gedacht ist und unter Java Virtual Machine läuft (JavaScript wird dann ins Java-Bytecode übersetzt), bleibt für mich die Frage, ob auch normale Java-basierte Web-Anwendungen dort lauffähig sind.

Ich werde auf jeden Fall weiter verfolgen, was bei 10gen noch passiert.

Server-Abenteuer

2008-10-15T05:38:00.000-07:00

Habe nie gedacht, dass ich solche Schwierigkeiten in Fragen Hosting- und Server-Suche bekomme. Die Anzahl an Anbietern ist überwältigend. Ich habe zuerst gehofft, dass ich einen virtuellen Server mieten werde. Dann habe ich gesehen, dass es dabei längere Vertragslaufzeiten ins Kauf genommen werden müssen (mindestens 3 Monate).

Zufällig habe ich von Amazon Elastic Computing Cloud gehört (kommt immer wieder auf netzwertig zum Thema Cloud Computing), und die werben damit, besonders gut für Startups geeignet zu sein. An sich kann ich bestätigen: ein virtuelles Server ist bei EC in wenigen Minuten eingerichtet, es läuft wunderbar und schnell, alles funktioniert und man ist sehr flexibel, da es grundsätzlich pro Stunde bezahlt wird. Nur monatliche Kosten sind für mich zu hoch. Das sind pro Server-Instanz rund 73$ plus Traffic plus Storage, falls Sicherungen angefertigt werden.

Also noch mal umschauen: schließlich bin ich bei Server4YOU gelandet, und mir einen virtuellen Test-Server eingerichtet: nach wenigen minuten konnte ich schon Java, Tomcat und alles andere installieren und starten. Nun böse Überraschung: Tomcat bringt Fehlermeldung "too many open files in system". Es hat sich herausgestellt, dass bei den virtuellen Servern die Anzahl an maximal zu öffnenden Deteien begrenzt ist. Hotline angerufen, und mir wurde angeraten einen dedizierten Server zu mieten. Wahrscheinlich werde ich nicht drum rum kommen... Was für Enttäuschung. Vor Allem deswegen, weil solche Sachen nicht in der Feature-List zu den jeweiligen Angeboten stehen.

Eindrücke von IdeaLab

2008-10-13T03:45:00.000-07:00

Am Freitag und Samstag war ich auf IdeaLab, dem „Gründerkongress“ in Vallendar gewesen. Zusammenfassend: Dank dem Gründernachlass, (99€ statt 249€) hat sich die Veranstaltung für mich persönlich gelohnt. Hätte ich den vollen Preis bezahlt, wären die restlichen 150€ raus geschmissenes Geld. Wenn ich die 99€, die ich bezahlt habe, auf zwei Tage verteile, dann wäre der erste Tag mir 30€ von 50€ wert, der zweite dafür, dank hervorragendem Workshop, 70€ von 50€. Insgesamt komme ich also auf 100€ für beide Tage → es hat sich also gelohnt.

Was hat mir also bei IdeaLab nicht gefallen:

Unausgewogenheit. Der Fokus der ganzen Veranstaltung lag übermäßig im Mikrokosmos der Web-Gründungen. Ich hatte das unangenehme Gefühl, dass alle (Kapitalgeber, Gründer, Veranstalter, viele Stundenten) wie in einer Soap-Serie sich gegenseitig kennen, jeder mit jedem schon was gehabt hat (gegeseitige Bejübelung, Investitionen, Projekte, Praktikanten usw.). Die anwesende Prominenz der Geldgeber (Samwer, Gadowski, Jung, Holzbrink usw.) der „Web-Szene“ wirkt irgendwie gleich, weil alle irgendwie in gleichen Projekten involviert sind. Und wenn jeder für sich behauptet, zusätzlich zum Kapital auch Smart Money, also einen Netzwerk zu Verfügung zu stellen, dann habe ich das Gefühl das das bei allen das selbe ist...
Schnelles Geld und kurzfristiges Denken. Exit, exit, exit, zur richtigen Zeit: das ist alles was zählt und wofür überhaupt ein Unternehmen (hier sicherlich ein Web-Unternehmen) gegründet wird. Schnell was aufbauen und schnell weiterverkaufen (3-5 Jahre), wie es weiter geht, interessiert es keinen mehr. Mag mit Sicherheit für Web-Startups gelten, auch zum Teil für Technologie-orientierten Unternehmen, aber irgendwie fehlt da die Nachhaltigkeit...

Frage aus dem Publikum, beim Vortrag des Julian Riedlbauer, Corporate Finance Partners, Beratungsunternehmen für Fusionen und Übernahmen (M&A): „Die Generation meiner Eltern und Großeltern ist das Thema Unternehmertum mit der Einstellung des Lebenswerks angegangen. Hat es heute keine Bedeutung?“

Antwort: „Heute nicht mehr Zeitgemäß. Heute gibt es Serial Entrepreneure“

Sehr viel wurde am Beispiel XING herumgeritten: zu früh verkauft, man könnte für mehr verkaufen, die Firma wird von der Börse nicht so bewertet, wie sie sollte usw... Dass die Firma stabil die Einnahmen und Gewinne steigert, diese mit den Aktionären teilt, wird irgendwie nicht beachtet.
Denglisch, Denglisch, Denglisch. Schlimmer als in IT.
Mehr Studenten der WHU, als Gründer. Zumindest hatte ich das Gefühl. Sehr junge (überwiegend wohlhabende) Leute, zu sehr von dieser Bejubelung im Web-Bereich und der Erfolgsgeschichten fasziniert. Vielleicht deswegen, weil viele Absolventen der WHU aus dem Web-Bereich vorgetragen haben, viele Studis machen bei denen Praktika usw. Die Leute wollen ein eigenes Unternehmen führen, aber wissen oft nicht zu welchem Thema.

Olaf Jacobi, von Target Partners (Risikokapitalgeber) hat wohl richtig gesagt: die richtigen Innovationen geschehen auf den technischen Unis, ihr als gründungswillige BWLer solltet Euch dort umschauen und mit denen zusammen schließen.
Didaktische Aufbereitung der Vorträge von einigen Rednern. Oliver Samwer hat zum Beispiel zur sehr in seinem Vortrag von einem Thema zu einem anderen gewechselt und ist hin und her gesprungen. Für mich war die Aussage seines Vortrags unklar. Ständig hat man das Wort-Parasit „round-about“ gehört. Für ihn ist die Idee wichtiger als das Team, das es umsetzen soll.

Lukasz Gadowski hat scheußliche Folien aufgelegt, die von seinem sehr guten Vortrag eigentlich nur abgelenkt haben. Konnte die Frage aus dem Publikum „wie unterscheidet sich denn das Team Europe Ventures von European Founders Fund?“ nicht ausreichend beantworten: „wir sind etwas offener als EFF, die sind etwas älter und haben mehr Erfahrung.“ Dazu sehe Punkt 1.
Elitäre Hauch dank Apple. Nichts gegen Apple-Produkte, aber so eine Konzentration von iPhones, MacBooks und AirMacs habe ich auf so wenig Platz noch nie gesehen. Dazu natürlich jeweils eine Dose RedBull.

Was mir gefallen hat:

Eindeutig das Workshop von Olaf Jacobi zum Thema Business Angel oder Venture Capitalist? Im Workshop hat er didaktisch sehr gut dargestellt, welche Finanzierungsmöglichkeiten stehen einem Unternehmen, in welchen Fällen sollte man sie beanspruchen, wie funktioniert eine VC-Gesellschaft, welche Ziele sie hat und wo der Unterschied zu den BA's liegt. Sehr, sehr aufschlussreich. Seine kritische Haltung zum Fokus des Kongresses ausschließlich aufs Web wurde vom Großteil der Teilnehmer geteilt.
Offenheit der Veranstaltung. Man konnte sehr einfach mit den Leuten auf allen Seiten ins Gespräch kommen. Insbesondere die Personen auf der Kapitalgeber-Seite waren nicht nur zum Greifen nah sondern auch zu Einzelgesprächen bereit.
Vortrag von Kolja Hebenstreit. Dafür, dass er 24 ist, hat er einen sehr wichtigen Vortrag zum Thema Key Performance Indicators gegeben und man hat es bemerkt, dass er darin ein Koryphäe ist. Bemerkenswert.
Ehssan Dariani hat mächtig für Stimmung und Unterhaltung gesorgt:)

Werde ich noch mal zu IdeaLab gehen? Wenn sie ihren Fokus nicht ausgewogen kriegen, auf keinen Fall. Wenn ja, werde ich auch nächstes Jahr mit Sicherheit dabei sein. Sonst ist es nur für Web-Startups aus den Bereichen Social Networks und Web-Shop von Interesse...

P.S.

Die Organisation der Veranstaltung war spitze. Vielen Dank dafür.

Teilnahme an IdeaLab und ein Paar andere Sachen...

2008-09-19T05:38:00.000-07:00

Noch eine Woche ist vergangen. Und wie es so ist, benötigen bestimmte Sachen ihre Zeit, bis sie fertig werden.

Was also geschah seit meinem letzten Post?

Ich habe in Lotto gewonnen :) Nein, Scherz bei Seite: Ich werde am IdeaLab, Unternehmer- und Gründer-Kongress in Vallendar am 10.-11.10.2008 zu einem ermäßigten Preis von €99,- statt €249,- teilnehmen. Dafür musste ich mich als Gründer bewerben, und siehe da, ich bin im Auswahlverfahren erfolgreich "durchgerutscht". Werde dort als Zuschauer sein und bin schon mal auf deren Programm gespannt.
Der Zeitpunkt für die Bereitstellung der Demo-Seite kommt langsam näher. Nach dem ich mir das Design der Website ausgedacht habe und mit YAML und Magnolia CMS gekämpft habe, steht das Gerüst nun endlich und ich kann es mit den Inhalten füllen.
Und damit komme ich zu einem weiteren Problem: Auswahl des Providers & Servers für das CMS und die Demo-Anwendung. Was ich gerne haben möchte ist ein virtuelles Server mit wenig monatlichen Kosten und möglichst kleiner Vertragslaufzeit. Was ich bis jetzt so gesehen habe, zum Beispiel bei Strato, 1&1, Schlund usw. gefällt mir nicht wirklich... Man bekommt dort verhältnismäßig günstige Preise, jedoch zu wirklich langen Vertragszeiten, die mich zum jetzigen Zeitpunkt gar nicht interessieren. Vielleicht werde ich bei Amazon Elastic Cloud mitmachen, muss jedoch noch ungefähr nachrechnen, was mich das ganze kosten wird und eine Kreditkarte bestellen:))

Bewertung von start2grow, Phase 2

2008-09-08T03:07:00.000-07:00

Fast ein Monat ist seit meinem letzten Blog-Eintrag vergangen. In diesem Monat hat bei mir und meinem Vorhaben nicht allzuviel Bewegendes geschehen: ich habe an der Online-Stellung der Demo-Anwendung gearbeitet. Sie ist schon bereit dazu und ich werde in folgenden Beiträgen etwas mehr darüber berichten. Diesen Beitrag möchte ich jedoch der Bewertung meines Businessplans durch start2grow-IT-Gründungswettbewerb, Phase 2, widmen.

Die erste Bewertung meines Businessplans war ja für mich nicht besonders zufriedenstellend: mein Businessplan war von nur einer Person begutachtet worden, leider mit dem Ergebnis, dass es für mich dabei nicht viel Nutzen eingebracht hat. Nicht desto trotz habe ich meinen Plan, der ja ständig in der Veränderung ist, zur Phase 2 eingeschickt, mit der Hoffnung, dass es diesmal von mehr als einer Person bewertet wird und dass ich viel mehr Nützliches aus der Bewertung herauslesen kann.

Dieses Mal wurde es von zwei Personen bewertet, und diese Bewertungen polarisieren: Die eine ist total skeptisch, destruktiv kritisch und vernichtend, die zweite ist sachlich, konstruktiv und Wert schaffend:)))

Hier mal die Ausschnitte aus diesen Bewertungen, deren Gegensätze in der Formulierung des gleichen Sachverhalts mich so faszinieren (in Originalschreibweise der Autoren):

1: Executive Summary

"Das Executive Summary bleibt unkonkret und an der Oberfläche. Wesentliche und detaillierte Beschreibungen zum aufzubauenden Unternehmen werden nicht gegeben. Bereits hier hat der Leser den Eindruck, das das Team spekulativ herangeht."

"Zusammenfassung etwas detailliert anfertigen und für IT-Laien schreiben. Tipp: Legen Sie den Businessplan Freunden, Bekannten oder verwandten vor, die nichts vom Thema verstehen. Ein Banker muss sich auch hier hineindenken können."

2: Unternehmensziele und -profil

"Die Unternehmensziele und das eigentliche Profil werden versucht zu kennzeichen. Hier wird angeraten eine neue grundlegende Definition und Darstellung zu erarbeiten, die geeignet ist, den Leser mitzunehmen. Bisher ergibt sich der Eindruck der Oberflächlichkeit bei der Erarbeitung."

"Unternehmensziele sollen wie in der Realisierungsplanung auch mit zeitlichen Horizont versehen werden."

3 Marketing:

"Eine konkrete Marketingstrategie und entsprechende Mittel und Methoden werden nicht erkennbar."

"Es ist unbedingt ein Marketingplan zu erstellen un eine Fachkraft fürs Marketing einzustellen."

4 Realisierungsplanung

"Die Realisierungsplanung zur Gründung erscheint im gegenwärtigen Zeitpunkt als unzureichend und nicht zielführend."

"sehr gute Darstellung."

5 Fünf-Jahres-Planung

"Die vorgestellte Planung erscheint spekulativ und sollte nach Neudefinition der Ziele nach den Grundsätzen kaufmännischer Planung neu erarbeitet werden."

"Darstellung noch ausbaufähig vor allem im Vertriebs- und Marketingbereich!"

6 Finanzbedarf

"Vergleiche Planung"

"gute Darstellung und Auswahl über KfW. Angabe von vorhandenen Sicherheiten fehlt!"

Ich habe hier einige wenige Ausführungen ausgelassen, jedoch damit was hier steht kann man ein "Ratespiel" spielen: welchen Beruf übt der jeweilige Gutachter aus?

Nun, ich habe versucht mich im Web zu erkundigen: der erste, skeptische und destruktive Gutachter ist wohl aus dem Controlling und lässt mich erahnen, dass er eher handfeste, vorhandene, "nicht spekulative" Daten und Referenzen erwartet, die meiner Ansicht nach bei einer Neugründung nicht immer gegeben sind. (Was macht er denn bei einem Gründungswettbewerb?)

Der zweite ist ein Gründungsberater und hat auch als solcher mein Plan bewertet. Durchaus kritisch, aber durch seine Erfahrung und tägliche Arbeit mit den Gründern, für mich zumindest, Wert schaffend.

Die erste Person wäre mit Sicherheit die, mit der ich nie zusammen arbeiten würde/wollte;)

Geschäftsidee ist nur ein Multiplikator ihrer Realisierung

2008-08-14T14:19:00.000-07:00

Coole Sichtweise auf die Bewertung einer Geschäftsidee für ein Startup, auf die ich erst heute aufmerksam wurde. Es wird dort die These aufgestellt, dass eine Idee nur ein Multiplikator für deren Realisierung ist. Die Idee kostet nichts, Millionen kann die Realisierung wert sein.

Furchtbare Idee -1
Schwache Idee 1
Mäßige Idee 5
Gute Idee 10
Großartige Idee 15
Brilliante Idee 20

Keine Realisierung $1
Schwache Realisierung $1000
Mäßige Realisierung $10.000
Gute Realisierung $100.000
Großartige Realisierung $1.000.000
Brilliante Realisierung $10.000.000

Demnach ist die brilliante Idee ohne Realisierung nur $20 wert. Und die brilliante Idee zusammen mit einer großartigen Realisierung $20.000.000 :)

Daher sind die Ideen an sich uninteressant. Sie sind erst dann interessant, wenn die Realisierung erfolgt ist:)

Bleibt nur die Frage, nach welchen Kriterien die Ideen und die Realisierungen in die jeweilige Kategorie zugeordnet werden...

via habrahabr.ru

Bewertung von Gründerwettbewerb.de

2008-08-12T05:51:00.000-07:00

Letzte Woche bekam ich die Bewertung meiner Geschäftsideenskizze durch den Gründerwettbewerb.de. Ich habe die Veranstallter angeschrieben und darauf folgend mit einem der Gutachter telefoniert. Er hat mir einige Impulse gegeben, wie ich konkret mein Businessplan verbessern kann, zwischen seiner Expertise und der von start2grow liegen Welten. Seine konstruktiven Erläuterungen sind in den Bereichen:

Stärkere Hervorhebung im Unterschied zu den Wettbewerbern
Ausführlichere technische Darstellung der Plattform und der Prozesse, die zum Entwickeln eines neuen jterms-basierten Systems notwendig sind
Konkrete Beispiele zur Anwendung darstellen

Außerdem wurden mir zwei Wettbewerder aus dem MDA-Umfeld genannt: IntegraNova und Otris Software. Somit habe ich nun wichtige Informationen, die zur Verbesserung meines Businessplans beitragen. Vielen Dank also an gründerwettbewerb.de

Geschäftsidee

2008-08-06T00:12:00.000-07:00

Nach dem vielen Text, was ich bereits veröffentlicht habe, habe ich eben gemerkt, dass meine Geschäftsidee nicht wirklich klar vorgestellt wurde. Stattdessen habe ich über die Technik (hier und da) und Kundenvorteile gesprochen.

Die Geschäftsidee des zukünftigen Unternehmens ist die Entwicklung und das Vertrieb von Softwarelösungen für Unternehmenskunden. Die Idee soll auf zwei Wegen realisiert werden: Entwicklung und Vertrieb von Individuallösungen für Mittelstands- und Großunternehmen, sowie Entwicklung und Vertrieb von Standardsoftware auf Mietbasis (Software as a Service, SaaS) für Kleinst- und Kleinunternehmen. Die Basis für das gesamte Vorhaben ist die von mir entwickelte Plattform, die den Software-Erstellungszyklus signifikant verkürzt und somit wesentlich günstiger macht, als es heute in der Softwareindustrie üblich ist.

Die Welt der Wettbewerbe, die zweite

2008-08-05T14:50:00.000-07:00

So langsam kommen weitere Bewertungen meines Businessplans zu mir. Nach start2grow ist es dieses Mal das Gründerwettbewerb des Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie. Das Ergebnis ist auch dieses Mal ernüchternd. Hier die Bewertung, die aus Kategorie, Bewertung und maximal erreichbaren Punkten besteht:

Kategorie	Bewertung	Maximal erreichbar
Gründer/Präsentation der Idee	1,5	3,0
Markt/Marketing/Vertrieb	1,2	3,6
Idee	2,63	4,2
Machbarkeit	0,45	1,2
Summe	5,78	12

In jeder Kategorie etwa die Hälfte des Möglichen habe ich erreicht. Besonders gefällt mir die Kategorie Machbarkeit, die mit weniger als die Hälfte der möglichen Punkte bewertet wurde. Da fühle ich mich sehr geehrt:)

Die Idee scheint wohl auch nicht angekommen zu sein, obwohl es in dem Bereich, in den ich mich hinein Bewegen möchte, sehr viele Chansen und Potenzial vorhanden ist. Ich vermute, dass es zu viele Gründer auf dieses Thema stürzen und deswegen es nicht wirklich zündet bei den Gutachtern. Vielleicht liegt es auch in der Darstellung.

Spass bei Seite: ich muss wohl noch am Konzept feilen. Habe die Veranstalter angeschrieben, und hoffe dass ich etwas genauer über die Bewertung erfahren kann.

Cloud Computing und SaaS

2008-08-05T07:29:00.000-07:00

Auf netzwertig habe ich wieder einen Artikel gelesen, welches auch indirekt das Thema meines Gründungsvorhabens behandelt. Und zwar geht es dort um das Cloud Computing, einen Begriff, der mir bis jetzt schon ab und zu begegnet ist, den ich aber noch nicht so ganz verstanden habe. Ersetzt es jetzt den Grid Computing, baut es auf Plattform und Software as a Service auf? Fragen über fragen, die nur die Buzzword-Vordenker beantworten können, da Wikipedia es leider nicht ausreichend tut.

Wenn ich jetzt eine Rechnungs- Projektmanagement-, Unternehmenssteuerungsoftware als SaaS bei einem bestimmten Anbieter miete, ist es schon Cloud oder nur SaaS? Wenn ich die Möglichkeit habe die gemietete Software selbst anzupassen, zu erweitern oder gar etwas eigenes zu entwickeln, ist es nur PSaaS oder bereits Cloud? Oder wenn ich Projektmanagement bei einem Anbieter miete und Unternehmenssteuerung bei einem anderen, ist das vielleicht ein Cloud? Naja, der Sinn wird mir mit Sicherheit mit der Zeit erschließen, genau so wie es mit Service-orientierten Architekturen auch war.

Nicht desto trotz wird im Artikel von Marcel Weiss auf das Potenzial dieser Themen, die wohl unter diesem neuen Begriff zusammengefasst sind, wieder hingewiesen, was mich erfreut und wieder Bestätigung. Der Markt für SaaS ist da und ist noch lange nicht gesättigt.

Für mich bedeutet es eigentlich, dass ich schnellstmöglich in diesen Markt einsteigen soll. Das Problem sind jedoch erhebliche Investitionskosten, die für den Aufbau einer dafür notwendiger und ausreichender Infrastruktur benötigt werden. In Moment glaube ich, dass das Individuallösungsgeschäft als "Sprungbrett" benutzt werden könnte, um die Investitionen günstig zu finden und auch Erfahrung mit jterms als Plattform im "Feld" zu sammeln. Auch mit einer entstehenden Online-Demo möchte ich zu meinem Ziel etwas näher kommen.

P.S. als ich das Wort Cloud schreiben wollte, habe ich mich vertippt und Cloudo geschrieben. Es fiel mir sofort auf, dass das als Firmen, oder Dienst-Name gut klingt. Habe im Browser cloudo.com eingegeben, und was für ein Zufall!, -- es gibt einen Wettbewerber mit, wie es sich gehört, Blog und einer Guided Tour mehr:) Sieht auf den ersten Blick gut aus, nur der Mickey Maus als Logo stört mich ein wenig...:) Sie virtualisieren sozusagen den kompletten Desktop und machen es per Web-Browser von überall zugreifbar.

Allgemeine Kundenvorteile und -Nutzen

2008-07-29T04:49:00.000-07:00

Als Zielkunden werden ausschließlich Unternehmenskunden und öffentliche Einrichtungen jeder Größe branchenübergreifend anvisiert. An dieser Stelle kann ich in Moment keine weitere Spezialisierung angeben, da die jterms-Plattform generell eingesetzt werden kann und die meisten heutigen Anwendungsfälle unterstützen kann. Weitere Differenzierung der Kunden kann jedoch bei einem spezifischen Produkt auf der jterms-Basis vorgenommen werden. Mehrere Produkte sind bereits angedacht, werden jedoch zu einem späteren Zeitpunkt umgesetzt.

Die anvisierten Zielgruppen weisen jedoch Bedürfnisse auf, die zum größten Teil allein von der Kundengröße abhängig sind. Die Gegenüberstellung von Zielgruppen und deren – generellen – Bedürfnisse an die eingesetzten Informationssysteme stelle ich im Folgenden als Übersicht dar:

Zielgruppe	Bedürfnisse
Einzelunternehmer	Günstige und stabile Informationssysteme, geschäftsfeld-spezifisch und branchenübergreifend (z.B. Unternehmenssteuerung, Auftrags- und Projektmanagement usw.) Verringerung des Aufwands für Installation, Wartung und Datensicherung. Datenexport und Kompatibilität Sicherheit Kurze Reaktionszeiten im Support
Kleinunternehmen	Wie bei Einzelunternehmer Informationssysteme sollen flexibel anpassbar sein
Mittelständische Unternehmen	Wie bei Kleinunternehmen Stabile, Themenbereich-spezifische, flexibel anpassbare, integrierbare, wartbare und qualitativ hochwertige Individuallösungen
Großunternehmen	Stabile, Themenbereich-spezifische, flexibel anpassbare, integrierbare, wartbare und qualitativ hochwertige Individuallösungen

Basierend auf der jterms-Plattform können Informationssysteme kostengünstig, qualitativ hochwertig und in relativ kurzer Zeit erstellt werden, mit denen die Kundenbedürfnisse befriedigt werden können:

Bei der Herstellung von Individuallösungen wird der Software-Erstellungszyklus signifikant verringert. Zusätzlich wird durch einen hohen Wiederverwendungsgrad von Komponenten der jterms-Plattform hohe Qualität der Lösung erreicht.
Dank der verwendeten Technologie werden keine besonderen Anforderungen bezüglich der Datenbank und des Laufzeitsystems gestellt: die jterms-basierten Informationssysteme können sowohl im Server-Betrieb mit mehreren Nutzern, als auch als Einzelplatz-Anwendung betrieben werden. Ferner sind keine weiteren Investitionen notwendig, wenn bereits ein Datenbanksystem, bzw. ein Laufzeitsystem im Einsatz ist: Die jterms-Anwendung kann in die vorhandene Infrastruktur integriert werden.

Durch das Hosting von „massentauglichen“ Informationssystemen bei jterms können den Kleinst- und Kleinunternehmen Datenverwaltungsaufgaben (Sicherung und Wiederherstellung), sowie Installations- und Wartungsaufgaben abgenommen werden.

Um den beschriebenen Nutzen für die Zielgruppen vollständig realisieren zu können sind noch zahlreiche Entwicklungsarbeiten an der jterms-Plattform, sowie Infrastruktur-Aufbauarbeiten nötig. Die jterms-Plattform soll noch um notwendige Funktionalitäten wie z.B. Integrationsfähigkeit, Prozessmanagement und Informationssuche erweitert werden. Die für SaaS notwendige und ausfallsichere Infrastruktur soll nach der Gründung Schritt für Schritt aufgebaut werden.

Die Welt der Wettbewerbe

2008-07-29T00:32:00.000-07:00

Gestern ging die erste Phase des start2grow-IT-Gründerwettbewerbs zu Ende: es wurden die zehn besten Businesspläne, von insgesamt 54 eingereichten, mit 2.500 € prämiert. Meines war leider nicht unter den Siegern. Erstaunlich für mich ist es, dass unter diesen zehn bereits fünf schon etwas länger gegründet haben[1] und laut ihrer Selbstdarstellung bereits Kunden haben. Weiterhin komisch ist, dass von diesen zehn nur zwei aus meiner Sicht unmittelbar was mit IT zu tun haben: Edicore und Ubigrate. Andere konzentrieren sich aufs Shoppen (2), Musik/Audio (3) und, wie in meiner früheren Firma es benannt wurde, "weitere Märkte" (3)[2].

Alles zusammen macht mich dieses Ergebnis ein wenig traurig (nicht dass ich nicht gewonnen habe, ich hatte andere Gründe an dem Wettbewerb teilzunehmen; dazu aber später) und die Qualität des Wettbewerbs lässt aus meiner Sicht zu wünschen übrig. Wie komme ich zu dieser Aussage?

Das Ergebnis zeigt, dass die meisten prämierten Geschäftsideen nicht direkt dem IT-Schwerpunkt entsprechen. Alle Unternehmen setzen heutzutage IT ein, ob ein Online-Shop und seine Geschäftsidee den Schwerpunkt in IT hat? Das glaube ich nicht.

Start2grow wird bundesweit ausgeschrieben, wirbt mit einem breiten Coaching/Mentoren- und Gründernetzwerk, welches den Teilnehmern generell zur Verfügung steht. Nun, stehen diese tolle Möglichkeiten zu einem wesentlichen Teil nur im Raum Dortmund zur Verfügung. Wer also von außerhalb am Wettbewerb teilnehmen will, muss sich seine Coaches und Mentoren selber suchen (oder ständig nach Dortmund fahren). In meinem Fall war die Menge der potentiellen Ansprechpartner sehr dünn gewesen: start2grow-Netzwerk außerhalb Dortmunds und im speziellen im Rhein-Main-Gebiet ist wirklich mit fünf Personen überschaubar.

Im Falle eines Gewinns steht dem Gewinner der zweiten Phase erst dann die volle Summe (30.000 €) wenn das Unternehmen in Dortmund gegründet wurde/wird. Sonst die Hälfte.

Und nun entscheidender Faktor, wegen dem ich an dem Wettbewerb teil genommen habe. Start2grow wirbt mit einem umfassenden Gutachten der eingesandten Businesspläne, damit man die Schwächen erkennen kann und den Businessplan auch verbessern kann.

Man schickt vier vollständige Businesspläne und zehn Ausdrucke der Executive Summary an start2grow. Die Businesspläne "sollen" von mehreren Gutachtern begutachtet werden, die Executive Summaries sollen von den mehreren Investoren angesehen werden. Der Erfasser soll dann die Begutachtungsergebnisse zusammen mit den Investoreneindrücken bekommen und was damit anfangen können.

In meinem speziellen Fall, war der Businessplan nur von einem Gutachter angesehen worden, dessen Ausführungen und Kommentare nicht wirklich zur Verbesserung des BP beitragen: weil er leider zu schwammig in seinen Ausführungen ist und nicht konkret wird. Von den Eindrücken meiner Executive Summary habe ich noch nichts gehört.

Auf die Anfrage bei start2grow hies es, dass ich Pech gehabt habe, da die anderen Gutachter mein BP aus verschiedensten Gründen nicht begutachten konnten.

Wegen dem letzten Punkt, war meine Teilname an start2grow ein Flop. Trotzdem habe ich dank start2grow einen, aus meiner Sicht, einigermaßen schlüssigen Businessplan überwiegend im Alleingang erstellen können.

Bleibt zu hoffen, dass ich hier: http://www.best-rhein-main.de/, http://www.enable2start.de/, und http://www.h-da.de/karriere-weiterbildung/career-center/der-gruenderpreis/index.htm, einen besseren und qualifizierteren Feedback erhalte.

[1] Liste der Unternehmen, die bereits existieren
MeinKartenSpiel.de
Parsolve.de
Justaloud.com
Scholarz.net
Ubigrate.com

[2] Ich möchte hier keinen "diskrimenieren", die Geschäftsideen an sich sind völlig ok.

P.S.
Ubigrate hat einen sehr interessanten Blog

Rich Internet Applications mit jACOB

2008-07-28T03:32:00.000-07:00

Heute wurde ich durch die RAP-Mailingliste auf ein Produkt aufmerksam, welches die Erstellung von Rich Internet Applications in einer sehr kurzen Zeit erlaubt. Hersteller ist ein in Deutschland ansässiges Unternehmen Terragon-Software. Ihr kommerzielles, sowie Open Source, Produkt wird als MS-Access-Ersatz auf dem Gebiet der Web-Anwendungen positioniert.

Hier ein Screencast, wie die Erstellung einer Rich Internet Application mit jACOB funktionieren soll:

An sich widerlegt diese Tatsache meinen früheren Post, wo ich behauptet habe, dass es mir keine Wettbewerber in Deutschland mit ähnlichen Konzepten bakannt sind. Zum Zeitpunkt meiner Veröffentlichung war es auch so:)

Trotz verschiedenen technologischen Ansätzen und auf den ersten Blick nur wenigen konzeptionellen Unterschieden, sehe ich in Moment einen entscheidenden Faktor, welches mein Vorhaben von dem der Terragon-Software unterscheidet: sie sind noch nicht im SaaS-Markt (ich natürlich auch noch nicht, aber durch einen kurzen Blick auf deren Seite ist mir nichts in der Richtung aufgefallen, vielleicht bereiten sie sich auch darauf).

Denn ich glaube (und ich sehe mich durch so eine Größe wie Paul Graham bestätigt), dass ein SaaS-Markt deutlich mehr Wachstumsschancen bietet als nur reine technologie- und dienstleistungsorientierte Geschäftsmodelle.

Wie die Kunden gewonnen werden können

2008-07-24T14:42:00.000-07:00

Nachdem ich über meine eigene negative Erfahrungen in Sachen Kundenbeziehung berichtet habe, möchte ich nun zeigen, wie es richtig gemacht wird.

Dieses Jahr war ich mit Familie auf Gran Canaria im Urlaub gewesen. Wir haben uns ein Auto gemietet und waren auf der Erkundungstur rund um die Insel gewesen. Irgendwann gegegen Mittag haben wir Pause von den ganzen Serpantinen gebraucht, außerdem brauchte meine Frau sehr dringend eine Tasse Kaffee:) Bis wir ein Cafe auf unserem Weg getroffen haben, dauerte es einwenig, aber als wir endlich die Möglichkeit bekamen zu parken und aus dem Auto auszusteigen, waren wir alle fix und fertig.

Ich war gerade dabei meinen Sohn vom Kindersitz abzuschnallen, als kam auf uns ein Mann mit einem Tablett mit Kuchenstückchen zu, und hat uns angeboten, den Kuchen zu probieren. Und zwar sofort auf Deutsch! Irgendwie hat er sofort erkannt, dass wir aus Deutschland sind, am Auto lag es aber offensichtlich nicht:)

Als wir uns in sein uriges Cafe herein gesetzt haben und uns was zu trinken bestellt haben (wollen Sie Milchkaffee? Als Saft für den Kleinen kann ich die Spezialität des Hauses anbieten: frischgepressten Mango-Bananen-Irgendwas-Saft) hat er zu den Getränken noch ein Paar Kleinigkeiten, Kekse und Bonbons, hinzugelegt. Danach hat er uns ein Glas mit Ron Miel, Banane (direkt vom Strauch, oder wie man es nennt, abgerissen) und noch einiges an exotischen Früchten gelegt.

Alles zusammen war ich von der Qualität seiner Bedienung und seines Cafes so überwältigt, dass ich ihm 30% mehr Trinkgeld gelassen habe und noch eine Flasche Ron Miel gekauft habe. Normalerweise bin ich so einer, der auf .50ger aufrundet, wenn überhaupt. Dieses Mal war ich so zufrieden, dass ich bereit war, deutlich mehr zu zahlen, als er verlangt hat. Zum Abschied hat er meinem Sohn noch ein Cowboy-Hut geschenkt.

Wer also nach Gran Canaria fliegt, sollte unbedingt ein Auto mieten und sein Cafe besuchen.

Größere Kartenansicht

Zu erkennen an der markanten Stelle: der Berg, unter dem das Cafe zu finden ist, ist blau-grün gefärbt und kilometerweit sichtbar, wenn man von Mogan Richtung San Nicolas fährt.

Und was lehrt mich diese Geschichte? Ich muss immer zuvorkommend und proaktiv sein und mehr anbieten, als der Kunde es erwartet. Und nicht nerven.

Gründungsideen von Kapitalgebern

2008-07-24T06:10:00.000-07:00

Der berühmte Seed-Kapitalgeber aus USA, Paul Graham, dessen Esseys zum Thema Startup und Unternehmertum ich sehr mag, hat 30 Themen und Anregungen veröffentlicht. In diesen sieht er, bzw. sein Investitionsunternehmen Y Combinator, sehr viel Zukunft. Außerdem ist auch die Bereitschaft vorhanden, in die Startups, die diese Themen angehen, zu investieren. Auch meine Unternehmung hat er im weitesten Sinne angesprochen, sogar drei Mal. Ich möchte natürlich nicht alle meine Karten freilegen, aber das was er erwähnt hat, geht schon in die Richtung, in die ich mich auch bewegen möchte:

19. Application and/or data hosting. This is related to the preceding idea, but not identical. And again, while we've already funded several startups in this area, it's probably going to be big enough that it contains several rich markets.

21. Finance software for individuals and small businesses. Intuit seems ripe for picking off. The difficulty is that they've got data connections with all the banks. That's hard for a small startup to match. But if you can start in a neighboring area and gradually expand into their territory, you could displace them.

22. A web-based Excel/database hybrid. People often use Excel as a lightweight database. I suspect there's an opportunity to create the program such users wish existed, and that there are new things you could do if it were web-based. Like make it easier to get data into it, through forms or scraping.

Don't make it feel like a database. That frightens people. The question to ask is: how much can I let people do without defining structure? You want the database equivalent of a language that makes its easy to keep data in linked lists. (Which means you probably want to write it in one.)

In einem meiner Beiträge habe ich dargestellt, wie Mehrwert für die Kunden meines zukunftigen Unternehmens durch die jterms-Dienstleistungen entstehen kann. Dabei ging ich explizit auf eine Individuallösung ein, die extra für den Beispielkunden entwickelt wurde. Da die jterms-Plattform Herstellung von generell beliebigen Informationssystemen mit wenig Aufwand erlaubt -- die ja auch im Web zu bedienen sind -- möchte ich auch die Dienstleistungen, die Paul Graham angesprochen hat, auch „den breiteren Massen“ übers Internet anbieten.

Ich weiß, dass das Vorhaben unheimlich schwierig ist, glaube aber, dies Umsetzen zu können. Die geplante Demo-Anwendung soll auch indirekt zur Erreichung dieses Ziels beitragen und mir die wichtigen Erkenntisse und Erfahrung liefern.

P.S.
Interessant ist, dass Paul Graham explizit darauf hinweist, dass der Markt groß und ungesättigt ist, und dass es Platz für alle reicht:) Also, ich kenne schon ein Paar Anbieter, die genau diese Themen bereits heute abdecken und international tätig sind. Zum Beispiel Zoho, DabbleDB, App2You, Long Jump, Salesforce. Nur in Deutschland kenne ich irgendwie keinen, der sowas macht (außer Salesforce). Da muss ich noch einwenig suchen:)

P.P.S.
Den Link auf Paul Grahams Ideen habe ich über netzwertig gefunden. Komisch, das ist schon zum zweiten Mal diese Woche, wo ich auf einen Kapitalgeber aufmerksam wurde, der selbst Ideen veröffentlicht, in die er bereit ist zu investieren (Beispiel). Darauf wurde ich über EASN aufmerksam.

Wie die Kunden vertrieben werden können

2008-07-24T00:35:00.000-07:00

Auf Mittelstanddirekt wurde ein Beitrag mit zehn "Schandenstipps" veröffentlicht, und zwar wie die Kunden richtig vertrieben werden können.

Hier zwei Punkte, die ich in Moment als Kunde erlebe:

5. Diskriminierung
Unterscheiden Sie Ihre unternehmerischen Leistungen nicht nach dem Kundenwert!

Diese Vertriebsstrategie betrachtet nur die stärkere Bindung zu wertvollen Kunden. Diese machen aber einen vergleichsweise niedrigen Prozentsatz aus. Die Theorie lässt die Mehrzahl der weniger wertvollen Kunden außer acht.

Vermeiden Sie, dass sich loyale Kunden als zweitrangig und wertlos behandelt fühlen.

6. Bevorzugung von Neu-Kunden
Manchmal gehen Akquisitionsbemühungen zu Lasten von Bestandskunden. Dabei wurde häufig nachgewiesen, dass sich Investitionen in Stammkunden meist eher für das Unternehmen lohnen.

Und was hat das mit mir zu tun? Also, ich bin seit acht Jahren glücklicher Kunde von O2 (bzw. Interkom, ich habe immer noch eine Interkom-Karte und auf dem Display wird Interkom-Netz angezeigt). Und wie immer es so ist, ist mein Vertrag dieses Jahr zu Ende gegangen. Ich würde gerne ihn verlängern und ein neues Handy bekommen, aber was sehe ich da? Die Handy-Modelle für die Bestandskunden, die für mich in Frage kommen, kosten viele Male mehr, als hätte ich sie als Neukunde erworben! Zum Beispiel bekommt man als Neukunde den Nokia N95 für 9,99 Euro, zur Vertragsverlängerung für schlappe 159,99! Das muss man erst mal verkraften. Nokia N95 8GB kostet für die Neukunden 159,99 und verlängern mit diesem Handy darf ich für -- Achtung, Tusch! -- 379,99 Euros! Ein anderes Modell, SonyEricsson w890i, 9,99 Neukunde, 89,99 als Verlängerung... Und genau das selbe habe ich bereits mit 1&1 und ein Paar anderen Unternehmen erlebt, bei denen ich nicht mehr ein Kunde bin:

Wer als langjähriger Kunde permanent erlebt, dass die guten Konditionen nur für Neu-Kunden gelten, wird woanders Neu-Kunde.

Anscheinend können die Großen sich ein solches Verhalten erlauben (Bestandskunden sind ja unter Vertrag und können zappeln, bis er ausläuft), in meinem Fall ist es ein schwerwiegendes Ausschusskriterium. Sowas darf bei meinem Unternehmen nicht passieren und passt überhaupt nicht zu meinem Leitbild (das ich noch entwickeln werde): Es wird bei mir kein "Key Account" geben, alle Kunden werden gleich und dennoch persönlich behandelt.

Screenshots

2008-07-23T06:30:00.000-07:00

Heute stelle ich, statt der im letzten Beitrag angesprochenen Online-Demo (das wird noch ein wenig dauern), die Screenshots der jterms-Plattform vor. Dargestellt ist eine "MiniCRM"-Anwendung, die auf Basis der Plattform realisiert wurde. Auf der linken Seite ist die Anwendung in der Desktop-Variante dargestellt, auf der rechten aus dem Browser heraus. Wie es zu erkennen ist, ist die Darstellung der Anwendung in den beiden Welten gleich, ebenso das Verhalten.

Jterms-Plattform, technischer Aufbau

2008-07-22T05:55:00.000-07:00

Der erste einsatzfähige Prototyp der jterms-Plattform ist bereits vorhanden. Der Prototyp ist durchgehend auf Open Source Technologie aufgebaut und hat durch die konsequente Umsetzung einer Service-orientierten Architektur nach OSGi-Standard in Eclipse-Implementierung einen hohen Wiederverwendungsgrad und ist mit wenig Aufwand beliebig erweiterbar.

In der obigen Skizze ist der grundsätzliche Aufbau der jterms-Architektur dargestellt: Durch Hibernate -Dienste erfolgt Datenbankzugriff auf beliebige Datenbanken. Jterms core übernimmt die Modellausführung und stellt wichtige Verwaltungsdienste anderen jterms Modulen zu Verfügung. Die Interaktion mit dem Bediener erfolgt stets über jterms UI-Komponenten, die in Abhängigkeit vom eingesetzten Medium (Desktop oder Browser) auf Basis von Eclipse Rich Client Platform, bzw. Rich Ajax Platform durchgeführt werden.

Demnächst werde ich auch eine Online-Demo zur Verfügung stellen.

Wie spiegelt sich dieser Aufbau auf dem Mehrwert für die potentiellen Kunden ? -- Hier ist die allgemeine und beispielhafte Antwort.

Vorteile für den Kunden, ein Beispiel

2008-07-17T06:38:00.000-07:00

Anhand eines Beispiels möchte ich verdeutlichen, wie Mehrwert für die Kunden durch die Inanspruchnahme der jterms-Dienstleistungen im Individuallösungsgeschäft entstehen kann. Wer den ganzen Text nicht lesen mag, kann auch direkt zu der Auflösung springen.

Stellen wir vor, es gibt ein typisches Mittelstandsunternehmen aus Medienbranche, dessen etwa 200 Mitarbeiter direkt bei Kunden auf Time-&-Material-Basis, bzw. in Festpreisprojekten tätig sind. Zusätzlich vermittelt das Unternehmen weitere 70 Freiberufler in die Kundenprojekte. Für das Rechnungswesen des Unternehmens sollen die Mitarbeiter (und Freiberufler) ihre Zeiten erfassen und am Monatsende an die Rechnungserstellung, bzw. Projektüberwachung abgeben. Die Erfassung erfolgt mittels zwei Excel-Sheets, welche die Assistenzen (insgesamt 6) an die von ihnen betreuende Mitarbeiter am Monatsbeginn abschicken. Die Excel-Sheets bestehen zum Einen aus einer Stammdatei, die die Liste mit aktuellen Mitarbeitern und Projekten enthält und zum Zweiten aus einer Zeiterfassungsdatei, die die Mitarbeiter pflegen. Die zweite Datei ist von der ersten abhängig, denn sie nutzt die dort vorhandenen Stammdaten für die Mitarbeiter- und Projektzuordnung. Die Assistenzen stellen sicher, dass die von Mitarbeitern erfassten Zeiten keine Fehler aufweisen und zeitnah abgegeben wurden. Danach können die von den Assistenzen gesammelten Zeiten im Excel-Format in Rechnungen überführt und zur Projekt-, bzw. Unternehmenssteuerung weitergegeben werden.

Aufgrund eines starken Wachstums des Unternehmens (mehr Projekte und mehr Mitarbeiter), werden zunehmend mehrere Probleme sichtbar, die am meisten auf der Seite der Assistenzen auftreten:

Pflege der Stammdatei an mehreren Stellen und durch mehrere Personen verursacht Inkonsistenzen auf der Ebene der Projekt- und Mitarbeiterzuordnung.
Durch steigende Anzahl der Mitarbeiter werden die Assistenzen dermaßen am Monatsende mit der Überprüfung der abgegebenen Zeiten ausgelastet, dass sie nicht ihren normalen Tätigkeiten nachgehen können.
Es entstehen Verzögerungen bei der Rechnungserstellung, so dass die Rechnungen erst verspätet den Kunden gestellt werden.
Es entstehen Rechnungen, die aufgrund von Unachtsamkeit, die durch Auslastung und Zeitdruck verursacht ist, falsche Forderungen enthalten (etwa sechs Prozent aller Rechnungen im Monat).

Die Ursache für die erwähnten Probleme im oben beschriebenen Prozess, liegt vor Allem in den Medienbrüchen und den vielen manuellen Tätigkeiten, die zur Schließung der Brüche notwendig sind.

Die Geschäftsführung hat erkannt, dass es im Zeiterfassungs- und Rechnungserstellungsprozess ein dringender Verbesserungsbedarf herrscht und hat beschlossen, den prozentualen Anteil der falschen Rechnungen durch die Beseitigung von Medienbrüchen auf unter ein Prozent zu drücken.

Nach dem verschiedene, am Markt vorhandene, Zeiterfassungssysteme evaluiert wurden, wurde beschlossen, ein eigenes System zur Zeiterfassung und automatischen Rechnungserstellung entwickeln zu lassen, da die evaluierte Systeme den Anforderungen nicht entsprochen haben. Nach der Ausschreibung standen drei Festpreisangebote zur Auswahl, die die Projektverantwortlichen näher untersucht haben:

Herstellung eines Zeiterfassungssystems mit integrierten Anbindung an das Rechnungswesen mit fünf involvierten Personen in vier Monaten zum Preis von 350.000 Euro vom Anbieter A
Umsetzung des Systems in zwei Stufen mit insgesamt vier involvierten Personen vom Anbieter B. Die erste Stufe beinhaltet das Erstellen des Zeiterfassungssystems und Export der Daten im CSV-Format in drei Monaten für 250.000 Euro. Die zweite Stufe beinhaltet Anbindung an das Rechnungswesen und automatisches Erstellen der Rechnungen mit drei Personen innerhalb von zwei Monaten für 120.000 Euro.
Umsetzung des Systems auf jterms-Basis mit zwei involvierten Personen in zwei Stufen. Die erste Stufe beinhaltet die Umsetzung eines Prototyps mit minimalen Anforderungen zur Zeiterfassung innerhalb von fünf Tagen auf Kosten von jterms (Proof-of-Concept). Die zweite Stufe beinhaltet die Integration des jterms-basierten Systems in die bestehende Infrastruktur des Unternehmens und automatische Erstellung der Rechnungen in zwei Monaten für 95.000 Euro.

Nach einem umfangreichen Auswahlverfahren haben sich die Projektverantwortlichen aus Kosten- und Projektlaufzeitgründen, aber auch wegen der erfolgreichen Umsetzung des Proof-of-Concept, sich für das jterms-Angebot entschieden.

Der neue Zeiterfassungs- und Rechnungserstellungsprozess hat sich nach dem Projektabschluss signifikant verändert: Die Stammdaten und Mitarbeiterzuweisung zu den Projekten erfolgt an einer zentralen Stelle durch Assistenzen, die Mitarbeiter erfassen ihre Zeiten auf die ihnen zugewiesene Projekte, die Zeiten werden automatisch in Rechnungen umgewandelt. Im Falle einer Verzögerung (z.B. Zeiterfassung durch Mitarbeiter) greifen Eskalationsmechanismen zu und verhindern somit die verspätete Freigabe der Zeiten.

Nach der Umsetzung des Gesamtprojektes durch jterms ist der Anteil der fehlerhaften Rechnungen auf etwa 0,6 Prozent zurückgegangen. Die Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit hat sich verbessert, da die Rechnungen nun pünktlich und fehlerfrei eintrafen und für die Mitarbeiter der Zeiterfassungs- und Prüfungsaufwand erheblich gesunken ist.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass in diesem fiktiven Fall (der durchaus realistische Hintergründe hat) an folgenden Stellen Mehrwert für den jterms-Kunden entstanden ist:

Deutliche Prozessverbesserung von fast 1.000 Prozent (Fehlerquote von 6 auf 0,6 Prozent gesunken)
Steigerung der Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit
Entlastung der Assistenzen und Steigerung der Kapazitäten
Etwa 220 Prozent Zeitersparnis in der Projektdurchführung im Vergleich zu den zwei anderen Angeboten
Etwa 360 Prozent Kostenersparnis im Vergleich zu den zwei anderen Angeboten

Die Geschäftsführung hat erkannt, dass die vergleichbare Prozessverbesserung unter niedrigen Kosten und kurzen Projektlaufzeiten durch jterms-Dienstleistungen auch in anderen Unternehmensbereichen zu erzielen ist, und hat beabsichtigt, das Zeiterfassungssystem zu einem Projektsteuerungssystem auszubauen. Damit sind weitere Aufträge des gleichen Kunden an jtrems denkbar.

Ich hoffe, ich konnte zeigen, was für ein Vorteil mit jterms zu erzielen ist. Natürlich ist dieser Fall fiktiv. Er hat aber einen realen Ursprung, reale Aufwandschätzung und die Preisgestaltung für eine Individuallösung im beschriebenen Fall ist heutzutage bei den IT-Beratungsunternehmen üblich.

Als nächstes kann man die allgemeinen Kundenvorteile und -Nutzen angucken, oder auf die technischen Details der jterms-Plattform eingehen.

Jterms, der Vorteil

2008-07-17T00:37:00.000-07:00

Im Wesentlichen bleiben bei der Entwicklung eines Informationssystems auf Basis von jterms nur die Phasen „Anforderungsanalyse“ und „fachliche Konzeption“ übrig. Der Prozess der Software-Herstellung wird aufgrund des hohen Grades der Wiederverwendung von eingesetzten Komponenten industrialisiert und somit vergünstigt und deutlich verkürzt.

Wie in meinem vorigen Beitrag bereits erwähnt, wird dies wegen einer Anhebung des Abstraktionsniveau ermöglicht; viele technische Themen wie Datenbankdesign, -Zugriff, Businesslogik und Schnittstelle zum Endnutzer können vom Softwareentwickler im Standardfall nicht weiter beachtet werden. Vielmehr konzentriert man sich dabei auf das Modell des zukünftigen Informationssystem, welches auf der jterms-Basis aufgebaut werden soll.

Eine ähnliche Vorgehensweise existiert heute im Bereich der Modell-getriebenen Softwareentwicklung. Bei dieser Vorgehensweise werden während der fachlichen Konzeption Modelle erstellt, die beim Durchlaufen weiterer Phasen transformiert, verfeinert und schließlich in den ablauffähigen Code übersetzt werden. Dennoch werden trotz zahlreicher Vorteile, die diese Vorgehensweise bietet (z.B. Nachvollziehbarkeit der Realisierung und Verkürzung der Entwicklung), gleiche, bzw. ähnliche Artefakte, wie oben bereits erwähnt, erzeugt und gleiche Phasen des Entwicklungsprozesses durchlaufen. Die Wiederverwendung der erstellten Komponenten erfolgt an dieser Stelle meistens auf der Modell-, bzw. Code-Generator-Ebene innerhalb eines konkretes Projektes statt. Bei jterms dagegen werden die fachlichen Modelle direkt von der Plattform ausgeführt, bzw. interpretiert.

Noch mal: jterms erlaubt kürzere Projektdurchlaufzeit, deswegen werden weniger Personentage zur Herstellung benötigt, es ist somit günstiger. Auf der qualitativen Seite weist ein auf jterms basiertes Informationssystem gleichzeitig hohe Qualität auf, weil jterms-Plattform einen hohen Wiederverwendungsgrad hat und unter verschiedenen Bedingungen eingesetzt wird/kann. Diese Vorteile können direkt an den Kunden weitergegeben werden.

Jterms, der Unterschied

2008-07-17T00:30:00.000-07:00

Um den Unterschied zu den heute breit angewendeten Komponenten und Methoden darzustellen, werde ich zunächst zeigen, wie die heutige Software-Entwicklung im wesentlichen durchgeführt wird.

Im Bereich der heutigen Software-Entwicklung existiert eine ganze Fülle von unterschiedlichsten Vorgehensmodellen, Werkzeugen und Komponenten, die zum Zwecke einer effizienten und flexiblen Entwicklung von Software-Produkten dienen. Unabhängig von den eingesetzten Programmiersprachen, Komponenten und der Datenhaltung lässt sich jeder heute angewendete Software-Entwicklungsprozess in fünf folgende grundsätzliche Phasen einteilen:

Anforderungsanalyse
Fachkonzeption (Überführung von Anforderungen in fachliche Konzepte)
Technische Konzeption (Überführung von fachlichen Konzepten auf die technische Ebene, in Abhängigkeit von der eingesetzten Programmiersprache, Datenhaltung und Ausführungsplattform)
Umsetzung der technischen Konzeption
Qualitätssicherung (Testen der Umsetzung anhand der gestellten Anforderungen und der Fachkonzepte)

Jede der genannten Phasen ist in jedem Entwicklungsprozess zu finden, unabhängig davon, wie stark sie ausgeprägt sind. Für jede der genannten Phasen existieren bereits zahlreiche Werkzeuge, die den Entwicklungsprozess innerhalb dieser Phasen unterstützen. Dennoch werden in der heutigen Software-Entwicklung prozessbedingt immer wieder gleiche Arbeitsschritte mit unterschiedlichen Ergebnissen durchgeführt. Alle diese Arbeitsschritte sind in den Phasen „technische Konzeption“, „Umsetzung der technischen Konzeption“ und „Qualitätssicherung“ anzusiedeln. Beispiele für diese Tätigkeiten wären: Datenbankdesign, Programmierung der Businesslogik oder der graphischen Nutzungsschnittstellen, Überführung der Fachkonzepte in Tests. Die Ergebnisse dieser Arbeitsschritte sind ganz und allein auf das konkret zu entwickelnde Software-Produkt zugeschnitten und können im Großen und Ganzen nicht wieder verwendet werden, obwohl die Ergebnisse der durchgeführten Arbeitsschritte auch auf andere Anwendungsgebiete übertragbar wären. Die Folge ist: Herstellung von Software ist heute mit einer Manufaktur zu vergleichen, wo unter Einbeziehung von ingenieurmäßigen Vorgehensweisen und vorhandenen Komponenten für z.B. Datenbankzugriff oder GUI-Darstellung ähnliche – in ihrer Beschaffenheit und Struktur – Produkte für unterschiedlichste Zwecke größtenteils manuell hergestellt werden.

Mit jterms ist es jedoch möglich, die Phasen „technische Konzeption“, „Umsetzung der technischen Konzeption“ und die meisten Arbeitsschritte bei der Qualitätssicherung auslassen. Warum? Weil die Software-Entwicklung auf der jterms-Basis auf ein höheres Abstraktionsniveau gelegt wird, als dies Heute der Fall ist. Über Datenbankdesign, Businesslogik und GUI-Darstellung braucht man im Standardfall keine Gedanken zu verschwenden, da diese bereits zur Verfügung stehen.

In einem späteren Artikel werde ich mit den Beispielen diese Aussage veranschaulichen. Zunächst möchte ich jedoch der Frage nachgehen, warum ich schneller und günstiger bin als die anderen.

Jterms, grober Umriss

2008-07-16T14:14:00.000-07:00

Wenn ich mit einem Satz erklären soll, was jterms ist (und das wird bei allen Gründerwettbewerben, sowie bei Gesprächen mit potentiellen Geldgebern bzw. Partnern gefordert), dann versuche ich meistens mit diesem Satz:

jterms ist eine Software-Plattform, auf deren Basis verschiedenste Informationssysteme kostengünstig und in kurzer Zeit aufgebaut werden können.

Abhängig vom IT-Kenntnisgrad meines Gegenüber muss ich anschließend diese Formulierung weiter ausführen und solche berechtigten Fragen beantworten:

Was meinen Sie unter Software-Plattform?

Was ist ein Informationssystem?

Wo unterscheiden Sie sich zu den Anderen, Sie sind bestimmt nicht der Erster?

Und warum meinen Sie, Sie sind schneller und günstiger als Andere?

Die erste Frage kriege ich von IT-Fremden gestellt, wie z.B. von Marketing-Leuten*; meistens muss ich die drei übrigen Fragen erklären.

Was ist also eine Software-Plattform? Generell ist es etwas worauf man etwas aufbauen kann:-), es ist also eine Aufbaubasis. Im Automobilbereich wird zum Beispiel auf der VW Golf-Basis Jetta, Skoda Oktavia, Seat Leon, Toledo, Audi A3, Touran, Caddy, also eine ganze Palette an Fahrzeugen, aufgebaut. Wir sehen hier, dass es, wie am Prinzip eines Baukastens, äußerlich Verschiedenartiges unter Verwendung einer und denselben Basis aufgebaut wird.

Und was ist mit einem Informationssystem? Grundsätzlich hat es was mit Informationen, oder Daten zu tun und soll zur deren Verarbeitung (Erfassung, Speicherung, Analyse usw.) rechnergestützt angewendet werden. Beispiel für solch ein System wäre dieser Blog hier (eigentlich, was dahinter steckt), im Unternehmensbereich ein Unternehmenssteuerungssystem, Lagerverwaltung usw.

jterms könnte zum Beispiel gleichzeitig als Basis für eine Lagerverwaltung, aber auch für ein Unternehmenssteuerungssystem dienen. Na und, alle „Informationssysteme“ heutzutage sind mit Hilfe von bereits existierenden und breit angewendeten Komponenten nach Baukastenprinip aufgebaut, wo ist hier der Unterschied zu Ihnen? Diese Frage werde ich in meinem nächsten Artikel beantworten.

*an der Stelle könnte ich etwas dazu schreiben, lasse aber das Thema der Kompetenz der Ansprechparter für einen der späteren Artikel

Was ist jterms-project und was soll dieser Blog?

2008-07-16T07:11:00.000-07:00

Jterms-project ist mein Vorhaben zur Gründung eines IT-Unternehmens. Mit diesem Blog habe ich vorgenommen, über die Entwicklung meines Vorhabens zu berichten. Dabei verfolge ich mehrere Ziele:

Den Fortschritt des Projekts und die Änderung meiner Ansichten (so zusagen Paradigmenwechsel) zu dokumentieren, um später die Entwicklung verfolgen und belegen zu können.
Ich möchte ein Experiment durchführen und gucken, wie viele interessierte Menschen dieser Blog bis Ende des Jahres für sich gewinnen kann.

Was werde ich hier publizieren?

„Berichterstattung“ von meinen Treffen mit den, in die „Gründerszene“ involvierten, Personen, wie z.B. Business Angels oder Gründungsberatern (natürlich anonymisiert) und Kapitalgebern.
„Berichterstattung“ über die Teilnahme an verschiedenen Gründer- und Businessplan-Wettbewerben.
Auszüge aus meinem Businessplan
Erläuterungen zur Technologie, die als Basis für meine Unternehmung dient, in Form von Beispielen, Artikeln, Tutorien usw.
Und Sonstiges, was mit Unternehmertum zu tun hat.

Ich hoffe, dass all diese Informationen für den einen oder anderen zukünftigen Gründer, aber auch für potenzielle Kunden und Kapitalgeber nützlich sein werden und werde mich bemühen, mein Blog interessant aufzubauen und zu führen.

Also, los geht’s.

jterms*-project

Beurteilung des Vorhabens durch den Projektträger Jülich

Beurteilung (kurzgefasst)

Gegendarstellung

Abschlussbericht zum EXIST-Gründerstipendium

EXIST-Gründerstipendium, Hochschule Darmstadt und das „Gründernetzwerk“

EXIST-Gründerstipendium, Finanzamt und Krankenversicherung

Coaching

Realisierung der angepeilten Ziele, Fehler

Gründung

Fazit

Eindrücke vom Eigenkapitalforum (Matching) bei Zentec

Wahl des Geschäftskontos

Unsere Kriterien an ein Geschäftskonto:

Eindrücke von CloudCamp in Frankfurt, 28.09.09

Gründerflirt vom 17.09.2009

Mein Arbeitsplatz beim guten Wetter

Sun und Java Tassen

Zwei Best Excellence Veranstaltungen in zwei Wochen

Strategien der Versicherungs- und Finanzplanung

Erfolgreiches Marketing in schwierigen Zeiten

Twitter, Twitter, Twitter, Twitter

Eclipse Stammtisch bei compeople

Gartner-Prognose: Weltweites SaaS-Wachstum soll 2009 22 % betragen

Noch eine sehr gute Informationsbrochüre für Gründer

Beteiligungsmathematik: Pre- und Post-Money Bewertungen

Wie funktioniert ein Venture Capital Unternehmen

Investorengruppen und Unternehmensphasen

Funktionsweise einer VC-Gesellschaft

Was geschah im letzten Monat

Java in Google's App Engine

Diskussion über die Vertragslaufzeiten und Kündigungsfristen

Video-Präsentationen mit Stil

Cloud Computing-Angebote für Java-Anwendungen

Veränderung des Businessplans mit der Zeit

Krankenversicherungsbeiträge und EXIST: Das Ende

Übersicht an verteilten, Key-Value basierten Speichersystemen

EXIST-Seminar „Gründerpersönlichkeit“

Eindrücke vom Startup Camp

Startup Camp in Köln

Krankenversicherungsbeiträge: die Geschichte ist noch nicht zu Ende

Artikel und Zugriffsstatistiken

Gründerstammtisch der Hochshule Darmstadt in Dieburg

EXIST und Ärger mit Krankenkasse

Eclipse Stammtisch bei compeople

Das Jahr 2008 geht zu Ende...

Das beste Projektmanagement-Werkzeug für Software-Entwickler

Ist SaaS nicht tragfähig?

Wieder was gelernt (Konditionen des High-Tech Gründerfonds)

Die beste Informationsbrochüre zum Thema Gründung

Businessplan Bewertung von Best Excellence

Was zum Auswendig lernen

Konditionen des High-Tech Gründerfonds

Eindrücke von der Veranstaltung zum Thema Unternehmensfinanzierung

BA & VC Forum

Öffentliche Förderinstrumente

Fazit

Informieren Sie sich rechtzeitig über Kapitalgeber

Anscheinend benutzen Sie eine ältere Version des Internet Explorers

Kommunikationsworkshop und Gedanken über "Networking-Partys"

Wie findet man einen passenden Server?

Nun wird es ernst: jterms wird gefördert

jterms-project.de

Eindrücke von Ignition 2008 in Mainz

Cloud Computing in den Medien, 10gen

Server-Abenteuer

Eindrücke von IdeaLab

Teilnahme an IdeaLab und ein Paar andere Sachen...

Bewertung von start2grow, Phase 2

Geschäftsidee ist nur ein Multiplikator ihrer Realisierung

Bewertung von Gründerwettbewerb.de

Geschäftsidee

Die Welt der Wettbewerbe, die zweite

Cloud Computing und SaaS

Allgemeine Kundenvorteile und -Nutzen

Die Welt der Wettbewerbe

Rich Internet Applications mit jACOB

Wie die Kunden gewonnen werden können

Gründungsideen von Kapitalgebern